第10节：向经营要利润（10）

　　但当他看到我肯定的态度后，便持着半信半疑的态度向我请教提高生产效率的方法。首先我建议他通过猎头聘请5名管理人员进公司，组成一个新管理团队。之所以要一下聘请5个人，是因为单独聘请一个人很容易被原来的管理班子同化，这也就失去了引进人才改革效果的意义。

　　在新聘请的生产经理上任后，我为他提供的第一条建议就是抓产能。要改善供不应求的局面就一定要把产能抓起来，否则生产上根本来不及。其中有一个很好的方法就是在生产部门内搞生产竞赛。获得竞赛的第一名，奖金一定要丰厚，这样才有吸引力。该方案一出台，所有的工人都为了能得到丰厚的奖金而努力地加班加点想办法来赢得竞赛。比赛的结果很出乎总经理的意料，最高的产能达到了每工时32圈！于是，经过此次竞赛，该生产部门原来的生产标准指标由10圈重新定到了25圈，原来无法按时交货的问题也迎刃而解了。生产效率提高了，工人的付出自然也会相应的增加，为了使员工从内心里找到平衡感，公司可以适当地提高一线生产工人的底薪，调高奖励基数，加快提高生产产能。

　　一段时间过后，该企业遭遇了国家电力系统变革，企业的订单一下子减少了很多，生产线上出现了工人闲置的情况。于是，该企业经营管理者决定让车间工人放慢生产节奏，以缓解供大于求、订单不足的状况。这个决策十分糟糕，它使得本来十分紧凑的生产线被瞬间打回原形，还原了企业生产的低效率状态。其实，企业本不必要做出如此调整，越是在低迷的经济环境下，企业越应该保持原有的高效率生产。在合理的生产计划内，闲置出来的员工可以去维修机器、改善现场工作环境，甚至调到别的工作岗位上，但不能再回到低效率中去。另外，为了避免造成公司人员流失，公司可以让工人参加生产技能的培训和生产知识的学习等，以提高员工素质，为日后发展做准备。

　　由此看来，裁剪人员富余部门的时候要注意的问题有很多，更要意识到一旦把人员减下来就不能轻易地再加回去。这是因为原本一个人的工作效率很高，两个人的时候就会分担部分压力，每个人的工作效率就会降低。当人员越来越多的时候，所有人的工作积极性都变得大不如从前了，一旦资源分配失调或管理失控，就会出现“三个和尚没水吃”的局面了。

　　【总结】

　　（1）公司在抓销售的时候一定要关注相关服务部门的匹配度。

　　（2）决策一旦产生，作为决策者就需要首先考虑取舍的关系。

　　（3）要对与决策相关联的问题作充分思考，使决策能更加接近准确性。

　　

本文摘自《向经营要利润》

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　　 本书作者史永翔，是国内著名的财务和管理培训专家，曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务。本书根据史永翔著名培训课程《YTT利润决策特训营》的内容编写而成，旨在教会大家如何从战略、营销、绩效三个方面快速提升利润。作者从经营思维、盈利模式、“产品定位+品牌定位”、如何避免“被竞争”、投资融资五个方面，详细介绍了现金流管理、库存管理、应收账款管理、战略发展、股东利润、销量提升、价格和利润、多元化、盘活资产、与客户合作、产品规划与市场份额等30个问题的解决思路和方法。
　　本书中所讲的30个企业案例是真实的，提供的解决方案已被验证是可落地、可执行的。案例中的企业采纳了这些方法后均取得了非常明显的效果。相信 这些案例可为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营、创造高利润，提供思路和方法。