第2节：向经营要利润（2）

　　企业家应该像一位农夫，今天播种就应该知道什么时候去收获，遇到了问题应该如何去解决，灾害来袭应该如何去防范。这里面蕴涵一个最重要的道理就是教会我们要学会如何经营企业。选择什么样的利润空间就决定了能不能分配好自己的工作。

　　做企业是一段过程，在这段时间里，如何让企业发展得精彩，管理企业的有效性是至关重要的，而利润空间就是有效性的产物。

　　因此，唯有正确地运用财务思维，才会发现利润的空间。

　　【问题1】　企业如何能既增加现金积累又减少库存积压

　　我经营的一家服装直营零售连锁企业。目前企业实现的年销售额为1.4亿元，毛利率为45%，净利率为10%，年基本盈利在1500万元左右，股东回报率是40%。通过对史老师的企业整体利润经营课程“YTT利润模式领袖营”的学习，我们学会了用数字去思考问题，用财务思维去解决问题。于是针对现状，我将从以下两点来阐述企业的未来规划。

　　通过分析我们发现，企业的净利润率还有进一步提升的空间，至少在原有的基础上还可以提高3个百分点。因此，企业管理层想出以下两个解决方案。

　　（1）第一个方案包含两点：一是提升售价。在成本不变的基础上提高产品的售价，直接使毛利率提升2%，这就相当于把销售收入提高到6580万元；二是降低固定成本。与制造类企业降低固定成本的方式不同，我们想通过降低房租等方式来降低固定成本。目前企业门店的经营大多地处一流商圈，租用的是最高价位区间的商品房。对此，企业未来的经营战略是，把房租这项最大的固定成本尽可能地降到最低。例如，可以租用二楼以替换租用费用较高的一楼门面，或者承租一楼加地下室的组合方式来提升门店资源的利用效率，并希望能通过以上两点来达到净利率提升12%的目标。

　　（2）在第二个方案中，我们找到了企业经营的另外一个焦点问题──现金，也就是现金销售与售价质量之间的问题。提到盈利就会想到财务，而说到财务就不得不说到现金流。服装店的经营本身就是一个掺杂着成本，由“钱”变“货”，再由“货”变“钱”的资金循环过程。在整个经营过程中，如果资金出现了缺口，必将会导致循环失衡，甚至面临倒闭的危险。

　　

本文摘自《向经营要利润》

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　　 本书作者史永翔，是国内著名的财务和管理培训专家，曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务。本书根据史永翔著名培训课程《YTT利润决策特训营》的内容编写而成，旨在教会大家如何从战略、营销、绩效三个方面快速提升利润。作者从经营思维、盈利模式、“产品定位+品牌定位”、如何避免“被竞争”、投资融资五个方面，详细介绍了现金流管理、库存管理、应收账款管理、战略发展、股东利润、销量提升、价格和利润、多元化、盘活资产、与客户合作、产品规划与市场份额等30个问题的解决思路和方法。
　　本书中所讲的30个企业案例是真实的，提供的解决方案已被验证是可落地、可执行的。案例中的企业采纳了这些方法后均取得了非常明显的效果。相信 这些案例可为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营、创造高利润，提供思路和方法。