第7节：向经营要利润（7）

　　【问题3】　企业如何强化运营管理，挤出利润

　　我经营的是一家塑胶金属企业，主要生产搅拌机、食品加工机、绞肉机等小家电产品，年产300余万台，产品远销全球各国，在欧洲、中东和美国都有很好的市场。在老师的“YTT利润模式领袖营”课堂上，我学到了企业经营管理的四大决策，即销量、价格、变动成本和固定成本，通过对相关知识的学习和了解，我也逐渐找到了企业解决自身问题的清晰脉络。

　　2011年上半年，企业产能达到了100万台，实现销售额约2亿元。鉴于很好的市场销售状况，公司高层讨论是否有增加50%产能的可能性？或适当进行价格调整。

　　经过简单测算，公司产品的直接成本为60元/件，单位边际贡献40元，总固定成本费用3000万元，税前盈利1000万元。如果公司要在下半年实现扩大市场占有率，更好地在市场上击垮竞争对手，则可能要实行降价的政策以促进销售。假如降价20%，则需要增加1倍的产能，即实现200万元的销售才能保住同上半年持平的利润。无疑，这个方案对销售部门和生产部门来说压力都很大。

　　但如果公司的产品价格能上涨20%，情况就会大相径庭。涨价后，假设原来的成本费用不变，下半年只需要实现66.67万件的产品销售就能保持1000万元的盈利。也就是说，涨价后企业要持平上半年的盈利可能要流失掉原来1/3的客户，这在实际经营中是不可能的，即使涨价会失掉那些对价格较为敏感的客户，保守估计也不过1/4。在此情况下，涨价不仅能保持原有的盈利水平，还会使企业的利润增长50%。

　　除了价格政策外，为了更好地提高企业盈利，降低生产成本和费用，使变动费用降低2%。因为如果变动费用上升，产品的边际效益就会下降，肯定会对企业的竞争力产生影响。另外，砍掉6%的固定费用，降低后台人员的成本，对人员富余的部门进行裁减计划。

　　以上是我们在综合学习史老师利润模式课程的基础上做出的决策分析，希望得到史老师的肯定和指点。

　　【解答】

　　决策一旦产生，作为决策者需要首先考虑取舍的关系，其次要思考与之相关联的问题。这两个大问题想清楚了，决策才能更加接近准确性。

　　总结了上述这位企业家所讲，基本上涉及的都是在企业经营过程中具有代表性的几个问题：

　　（1）企业经营中的费用控制及改善措施的实施问题；

　　（2）企业管理中的人员管理失控或资源分配失调问题。

　　

本文摘自《向经营要利润》

---

　　 本书作者史永翔，是国内著名的财务和管理培训专家，曾任多家著名外企财务总监和总经理等职务。本书根据史永翔著名培训课程《YTT利润决策特训营》的内容编写而成，旨在教会大家如何从战略、营销、绩效三个方面快速提升利润。作者从经营思维、盈利模式、“产品定位+品牌定位”、如何避免“被竞争”、投资融资五个方面，详细介绍了现金流管理、库存管理、应收账款管理、战略发展、股东利润、销量提升、价格和利润、多元化、盘活资产、与客户合作、产品规划与市场份额等30个问题的解决思路和方法。
　　本书中所讲的30个企业案例是真实的，提供的解决方案已被验证是可落地、可执行的。案例中的企业采纳了这些方法后均取得了非常明显的效果。相信 这些案例可为董事长、总经理、创业者、财务总监、财务经理、企业经理人等搞通企业经营、创造高利润，提供思路和方法。