谁是贝因美的掌门人（3）

　　但是，那时的谢宏，还只是在如饥似渴地学习，默默地积累，也许可以说他是安静而敏锐地等待着出手的时机。

　　大学四年很快过去，谢宏因成绩优异、表现突出而被留校任用。

　　工作之后，凭借自己的专业优势和对市场的认识，他开始编织自己的商业梦想。他的第一个行动，就是建议家里开一个面包厂。“那个时候妈妈帮别人缝制衣服，很辛苦。”谢宏母亲的面包很快在黄岩家喻户晓，很多小贩都排队来进货，“那时买面粉还要凭票，我到处找同事、朋友换面粉票”，没多久面包厂变成了食品厂，许多亲戚朋友也加入进来。

　　留校工作后，虽然谢宏表现出了对商机的敏感，但是他并没有从商的打算，“那时许多同学热衷从政，我也有过这样的念头”。最初留校的日子，谢宏在学院党委办工作，其稳健好学的作风得到了学院领导的器重。但是这个勤奋的年轻人，从来没有放松思考，在工作之余，他一边持续关注先进商业理论，一边利用业余时间，继续关注和研究食品行业，特别是婴幼儿食品行业的相关知识和动向。

　　1987年，婴幼儿食品市场发生了一件大事。来自美国的亨氏“婴儿营养米粉”进军中国，抢滩浙江市场。这件事，在当时可能只有正在为自己孩子寻找合适辅食的年轻父母才会关注，但是，从来没有停止自己的专业研究，并且热切关注市场的谢宏立刻敏锐地捕捉到了。

　　谢宏立刻发现 “断奶期食品”在中国市场的巨大空白，当时中国大陆食品生产厂家仍用传统的乳儿糕、荷花糕等来满足婴幼儿断奶后的市场需求，这与迅速发展的市场需求显然是不匹配的。亨氏进入中国市场，在当时如入无人之境，不遇一兵一卒，便轻易地攻城略地，节节推进，很快便在消费者心目中建立了近乎不可撼动的地位。

　　面对这一现状，谢宏敏锐地嗅到了“断奶期食品”的商业开发价值，他自己大学四年的专业学习，以及在工作后也一直没有放弃的孜孜探索，在他心中汇成了一种声音：我也可以试一试！

　　就在这个时候，谢宏得到了一个新的机会，脱产到浙江大学攻读第二学位。日后回忆那段暂时离开了琐碎而忙碌的日常事务性工作、重返学生生活的日子，谢宏从不否认这些日子对自己日后人生道路的重要影响：“我真正有时间静下来好好思考，到底什么是自己想要的生活，什么是最适合自己去做的。”

　　

本文摘自《贝因美密码》

---

　　风云激荡的三十年在中国大地上造就了一批赫赫有名的本土企业，其中大多是“野蛮生长”起来的民营企业。同时，很多企业在行进的途中消亡了，甚至一些具有相当规模的企业在顷刻间倒下。2008年9月，我们又一次目睹了一个企业“帝国”的落幕和其他“帝国”的“摇晃”。 　　我们不得不深思：中国本土企业要走向真正的成功，必须扮演怎样一种社会角色？必须付出哪些努力，“中国制造”才能成为令竞争对手敬畏、令消费者信赖的“品牌”？在消费品领域，中国本土企业如何才能成长为世界级的企业？贝因美的案例或许可以带给我们一些启示。