谁是贝因美的掌门人（8）

　　没有人追问，谢宏用他的“撒手锏”搞定了债主，又是用什么打动了员工，因为大家都能猜到答案：是他身先士卒的勇气，他百折不挠的决心，更重要的是，他足以打动身边每一个人的、难以言传的人格魅力。

十年磨一剑，从企业掌门人到行业领军人物

在亨氏和雀巢的双重挤压下，谢宏领导他的贝因美打了一场“官渡之战”，“专为中国宝宝设计”的米粉在几乎不可能的情况下逐渐站稳了脚跟。在企业转危为安之后，谢宏却并没有懈怠，他进而充分利用自己企业规模不大、掉头快的特点，立即着手开发新的品种，在产品上做文章。贝因美的很多特色米粉、磨牙饼干等都是那个时候开发上市的。那时贝因美最快三个月就可以完成一个新品种的研制、生产和上市，这样的速度对一些机构庞大的企业而言是不可能做得到的。大量婴幼儿食品新品种的开发，让贝因美迅速占领了市场，而作为竞争对手的国外大企业由于产品开发的迟缓，没有同类产品参与竞争，只能眼睁睁地看着贝因美产品的市场份额日趋上升，而无能为力。就这样，贝因美把自己规模小的弱点巧妙地转化为特点继而发挥出了优势，使企业迅速扩大经营。同时，谢宏依然带领贝因美继续坚持“专为中国宝宝设计”的产品定位，他相信：“由于具有本土的优势，我们最了解中国宝宝的需求，因此贝因美在做适合中国宝宝的产品时，一定会比洋企业做得好！”

　　 与此同时，谢宏在企业一起步就着手打造的育婴专家形象也开始发挥作用。

　　 在贝因美创立之初，谢宏没有财力和国际巨头展开广告比拼，于是他另辟蹊径，采用了另外一种方式来吸引消费者。他开办育婴讲座，开通育婴专线，启动育婴、爱婴工程，开展了大量的社会公益活动。每一件事都静悄悄地开展，很多消费者一开始只是享受着这些服务为自己带来的便利，慢慢的，才惊讶地发现，贝因美，又是贝因美，还是贝因美……

　　十年磨一剑，谢宏和他的贝因美就在企业发展之初极需要资金的情况下，把大量的资金源源不断地投入到没有即时产出的庞大的社会公益工程中去，“贝因美就是育婴专家”的观念在消费者心中逐渐形成了。到世纪之交，谢宏带领他的贝因美以极具耐心的四两拨千斤的方式化解了竞争对手的广告攻势，培育了品牌独特的社会影响力，在这样的基础上，贝因美决定第二次出征了。

　　1999年贝因美改制为股份有限公司，2001年，正式进军配方奶粉市场，在很多著名品牌都纷纷铩羽而归的配方奶粉市场中，再次一举成功占领了本土高端品牌的地位，取得了巨大成功。

　　

本文摘自《贝因美密码》

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　　风云激荡的三十年在中国大地上造就了一批赫赫有名的本土企业，其中大多是“野蛮生长”起来的民营企业。同时，很多企业在行进的途中消亡了，甚至一些具有相当规模的企业在顷刻间倒下。2008年9月，我们又一次目睹了一个企业“帝国”的落幕和其他“帝国”的“摇晃”。 　　我们不得不深思：中国本土企业要走向真正的成功，必须扮演怎样一种社会角色？必须付出哪些努力，“中国制造”才能成为令竞争对手敬畏、令消费者信赖的“品牌”？在消费品领域，中国本土企业如何才能成长为世界级的企业？贝因美的案例或许可以带给我们一些启示。