谁是贝因美的掌门人（5）

　　谢宏就这样起步了。他请了几个懂技术的朋友，带着厂里的工人没日没夜地对工厂进行技术改造，几个月后，第一袋为中国宝宝设计的米粉生产出来了。

　　谢宏的一位朋友给他做过一个有点说笑但十分经典的总结：创业之初，谢宏是个“三无”和“三有”的人——一无好的硬件基础，二无雄厚的资金，三无产品品牌，几乎是从零开始，白手起家。但是，他有一个好产品，有一个远大的梦想，有一个富有智慧的头脑。

　　我们在前面已经讲到，谢宏为产品起了贝因美这样一个好名字。正是因为这个名字，贝因美在早期赢得了它最重要的一笔投资。

　　在1991年底，谢宏迎来了一个政策上的重要时机，1992年浙江开始推行乡镇企业改制试点，头脑灵活的谢宏看准机会，决定完成企业私营化的改造。当时只拿300元工资的谢宏，在自己已经投入7万元之后，又向台州的亲友借了18万元，买下小厂50%的股份。之后，谢宏再次遭遇到资金短缺的难题，这一次，他没有再向亲友借钱，而是把融资的目标瞄准了海外。

　　谢宏的一位老师介绍了一个德国人科尔。喜欢哲学的科尔很快被谢宏对哲学思辨的兴趣吸引，二人抵足长谈，相见恨晚。谈到谢宏命名的品牌名称“BEINGMATE”——这个完全属于谢宏杜撰的英语单词，科尔怔了一怔，随后一拍大腿，连声叫好，“生命伴侣”这个全世界的英语词典中都没有的名词，轻而易举地达到了传播的效果，也真正征服了国外投资者。科尔被谢宏的雄心打动，更为他的智慧折服，当场拍板，同意投资10万美元认购这家小企业30%的股份。

　　贝因美也成了货真价实的“中德合资”品牌。

　　这次合作，解决了贝因美最为急迫的资金问题，更让贝因美拥有了企业机制的先发优势，合资的身份在贝因美的高度专业化上又加上了国际化的帽子，贝因美的发展从此驶上了快车道。

　　

本文摘自《贝因美密码》

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　　风云激荡的三十年在中国大地上造就了一批赫赫有名的本土企业，其中大多是“野蛮生长”起来的民营企业。同时，很多企业在行进的途中消亡了，甚至一些具有相当规模的企业在顷刻间倒下。2008年9月，我们又一次目睹了一个企业“帝国”的落幕和其他“帝国”的“摇晃”。 　　我们不得不深思：中国本土企业要走向真正的成功，必须扮演怎样一种社会角色？必须付出哪些努力，“中国制造”才能成为令竞争对手敬畏、令消费者信赖的“品牌”？在消费品领域，中国本土企业如何才能成长为世界级的企业？贝因美的案例或许可以带给我们一些启示。