谁是贝因美的掌门人（7）

　　而与此同时，从来没有在中国做过米粉系列产品广告的雀巢集团也一反常态，立刻推出了雀巢婴幼儿米粉的广告。

　　竞争对手强大的广告竞争给贝因美的发展带来了巨大的压力，事后谢宏说：“市场空白太大，我们迅速的成长引起了别人极大的关注，对手的反应激烈得有点出乎意料……我可以这样说，当时公司受到的打击几乎是致命的。”它们的强烈反应立刻窒息了贝因美的发展势头，谢宏有点沉不住气了，他第一次犯了急于冒进的错误，希望企业逆风而上，迅速扩张，决心再建一条华东地区最大的年产量1?5万吨的营养米粉的生产线。

　　米粉帝国的梦想似乎近在咫尺，但这一冒险却差点让企业倒闭。生产能力的膨胀需要大量的资金流来维持，贝因美的现金流受到了巨大考验。1997年底，谢宏已经十个月发不出工资。春节前，40多个原材料供应商把谢宏堵在了办公室里，目的只有一个：讨债。最后大家都累了，谢宏把他们带到附近一家鞋厂门口的小店吃饭。大家一起喝酒，喝着喝着，谢宏醉了，但结果却峰回路转：一些债主同意把债权转为股权，成为贝因美的股东。

　　风波平息后，谢宏道出了当年的“撒手锏”：“我带债主们去工厂参观，让他们看到先进的生产线，看到忙碌的工人、良好的管理，看到在工厂门口排长队提货的汽车，我还把企业的账本拿出来给他们看。他们看到，贝因美的生产销售都良好，只是欠缺现金流而已。当然，我本人也有良好的信用记录。”而一位当年的债主，现在公司的股东讲出了他们那时的想法：“那天他的诚恳和自信打动了我，一个把事业当成生命的人，你没有理由怀疑他不会成功。”

　　债主们改变了主意，站在了谢宏的一边，员工们也做出了同样的选择，直到十几年后的今天，谢宏还是常常提起那时他身边的员工对他的支持：“十个月不发工资，那时没有一个人离开，大家反而更加拼命地干，很多人甚至把家里的积蓄拿出来入股，支持公司的发展，和公司一起共渡难关。”每次说起那时的情景，谢宏总是微微有些激动，和他回忆起债主们被说服的情景相比，对那时员工不离不弃的回忆和描述，谢宏没有太多的骄傲或者自信，有的只是感激和感慨。

　　

本文摘自《贝因美密码》

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　　风云激荡的三十年在中国大地上造就了一批赫赫有名的本土企业，其中大多是“野蛮生长”起来的民营企业。同时，很多企业在行进的途中消亡了，甚至一些具有相当规模的企业在顷刻间倒下。2008年9月，我们又一次目睹了一个企业“帝国”的落幕和其他“帝国”的“摇晃”。 　　我们不得不深思：中国本土企业要走向真正的成功，必须扮演怎样一种社会角色？必须付出哪些努力，“中国制造”才能成为令竞争对手敬畏、令消费者信赖的“品牌”？在消费品领域，中国本土企业如何才能成长为世界级的企业？贝因美的案例或许可以带给我们一些启示。