闭上眼睛，是为了看得更清楚

　　为了追求美妙的声音，为了看到优秀的音乐家，有时候，你必须闭上眼睛。请看以下这个小故事。

　　苏菲是纽约茱莉亚音乐学院（Juilliard School）的高才生。虽然从小就被邻居赞美为小提琴神童，但在苏菲就读的几年中，碰到不少更优秀的同学，她知道自己还没有杰出到能当小提琴独奏家。退而求其次，她最渴望的是能进入号称全美五大交响乐团之首的纽约爱乐（New York Philharmonic）。

　　毕业后，她把自己的履历表和录制的演奏CD寄给纽约爱乐的试奏委员会（Audition Committee）。不久，她收到复试（semi-final audition）通知，心情雀跃万分。但苏菲看到通知上有这么一段措辞强硬的说明：

　　除了最后一次试奏，所有的现场试奏都会在艾维费雪厅（Avery Fisher Hall），以屏风隔离（behind a screen）方式进行。请特别注意，试奏委员如果认为你的演奏没有达到最高的专业标准，我们有权立即中断你的演奏。

　　苏菲心想，纽约爱乐果真是心高气傲。

　　试奏那天，苏菲紧张得手心直冒汗，不知道她这段大约10分钟的现场试奏，是否能打动评审。她看到试奏厅舞台上有一座偌大的屏风，完全看不到背后的评审团。当她正准备登台时，人事经理法兰克在她耳边轻声交代：“苏菲，请你把高跟鞋脱掉，轻轻地走上台，我会陪着你走到演奏席。”

　　苏菲事后回忆说：“哇！这可是我这一辈子第一次光着脚丫，上台拉贝多芬的乐曲！”

　　读者们，请猜猜看为什么要苏菲脱掉鞋子呢？

本文摘自《《财报就像一本故事书》作者新作》

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　　 这是一本教企业如何“看见”看不见的东西的书，比如，团队精神、热情、专注、责任、信任等，这些都是无形的、看不见的、实际上却对企业的发展起着重要影响的因素。如何衡量并利用这些因素呢？
　　作者看来，必须透过良好的“配套”才能够产生。书中举出最多的例子，便是有关薪酬制度的应用；具体地说，不同的薪酬制度的重要作用，并不在于它所给予员工金钱报酬的多少，而在于，它对于人们行为和价值观念上所传达的讯息和影响。例如“信义房屋”，经由所设计的固定比率的薪奖制度，除了让团队的管理简单化外，更重要的，由于这种制度所产生人才过滤作用以及减少人员间缺乏诚信的行为，使“信义立业”这一理念得以实现，这才是真正重要的效果。又如书中举出美国钢铁业中被称为怪胎的“纽可钢铁”（Nucor），这家企业之所以能充分发挥一种创新和冒险精神，除了扁平化的组织以及自主化的经营特色外，和它所实行的特殊绩效导向的薪酬制度也有极大关系。
　　在本书中，我们会读到许多似乎与一般常识或直觉的观念恰恰相反的说法，开始时，也许会不以为然。然而令人惊奇的是，一旦你听了作者分析背后的逻辑以后，总是有恍然大悟的感觉。