买房屋找信义，那卖房屋呢？
有一次，一位企业界的朋友向我推销他“买房屋找信义，卖房屋靠自己”的理论。他同意信义房屋的确有其诚信度，并且提供种种确保交易安全的优良制度。因此，当他想买房屋时，找“信义房屋”中介，慢慢精挑细选的确不错。但是，如果他手上有质量不算太好（例如地点不佳），但又急着想卖掉的房子，他坦承不会找“信义房屋”。
他认为由于“信义”销售人员的奖金较低，他们想积极成交的意愿也可能会降低，再加上他的房子有缺点，他还指望销售人员帮忙遮掩，不希望曝光得太厉害。因此，他会去找低底薪（或无底薪）但高奖金的房屋中介公司销售。
我这位朋友的观察，并没有严谨完整的统计分析，但听起来似乎有点道理。可见市场上不同属性的屋主或购屋族，会根据他们自己的需求，来过滤房屋销售公司。如果大多数的屋主像我的朋友一样，选择把质量比较有问题的房屋交由其他“低底薪高奖金”的公司销售，那么信义房屋所托售的房屋，平均质量可能会较市场的平均值为佳（此点尚有待验证）。
这是一本教企业如何“看见”看不见的东西的书，比如，团队精神、热情、专注、责任、信任等，这些都是无形的、看不见的、实际上却对企业的发展起着重要影响的因素。如何衡量并利用这些因素呢？
作者看来，必须透过良好的“配套”才能够产生。书中举出最多的例子，便是有关薪酬制度的应用；具体地说，不同的薪酬制度的重要作用，并不在于它所给予员工金钱报酬的多少，而在于，它对于人们行为和价值观念上所传达的讯息和影响。例如“信义房屋”，经由所设计的固定比率的薪奖制度，除了让团队的管理简单化外，更重要的，由于这种制度所产生人才过滤作用以及减少人员间缺乏诚信的行为，使“信义立业”这一理念得以实现，这才是真正重要的效果。又如书中举出美国钢铁业中被称为怪胎的“纽可钢铁”（Nucor），这家企业之所以能充分发挥一种创新和冒险精神，除了扁平化的组织以及自主化的经营特色外，和它所实行的特殊绩效导向的薪酬制度也有极大关系。
在本书中，我们会读到许多似乎与一般常识或直觉的观念恰恰相反的说法，开始时，也许会不以为然。然而令人惊奇的是，一旦你听了作者分析背后的逻辑以后，总是有恍然大悟的感觉。
他认为由于“信义”销售人员的奖金较低，他们想积极成交的意愿也可能会降低，再加上他的房子有缺点，他还指望销售人员帮忙遮掩，不希望曝光得太厉害。因此，他会去找低底薪（或无底薪）但高奖金的房屋中介公司销售。
我这位朋友的观察，并没有严谨完整的统计分析，但听起来似乎有点道理。可见市场上不同属性的屋主或购屋族，会根据他们自己的需求，来过滤房屋销售公司。如果大多数的屋主像我的朋友一样，选择把质量比较有问题的房屋交由其他“低底薪高奖金”的公司销售，那么信义房屋所托售的房屋，平均质量可能会较市场的平均值为佳（此点尚有待验证）。
本文摘自《《财报就像一本故事书》作者新作》
这是一本教企业如何“看见”看不见的东西的书，比如，团队精神、热情、专注、责任、信任等，这些都是无形的、看不见的、实际上却对企业的发展起着重要影响的因素。如何衡量并利用这些因素呢？作者看来，必须透过良好的“配套”才能够产生。书中举出最多的例子，便是有关薪酬制度的应用；具体地说，不同的薪酬制度的重要作用，并不在于它所给予员工金钱报酬的多少，而在于，它对于人们行为和价值观念上所传达的讯息和影响。例如“信义房屋”，经由所设计的固定比率的薪奖制度，除了让团队的管理简单化外，更重要的，由于这种制度所产生人才过滤作用以及减少人员间缺乏诚信的行为，使“信义立业”这一理念得以实现，这才是真正重要的效果。又如书中举出美国钢铁业中被称为怪胎的“纽可钢铁”（Nucor），这家企业之所以能充分发挥一种创新和冒险精神，除了扁平化的组织以及自主化的经营特色外，和它所实行的特殊绩效导向的薪酬制度也有极大关系。
在本书中，我们会读到许多似乎与一般常识或直觉的观念恰恰相反的说法，开始时，也许会不以为然。然而令人惊奇的是，一旦你听了作者分析背后的逻辑以后，总是有恍然大悟的感觉。