案例4淘宝有个三珍斋(4)

    三珍斋是中华老字号食品中最早上网零售的网店之一，它现在已经名声在外，比其他食品企业先行一步了。先走一步很重要，做得好，就会步步领先。三珍斋的新产品计划对客户是很有诱惑力的，我的建议是它还需要快一点，再快一点。

    生产企业将传统食品上网，一个方法是企业直接开网店，另一个方法是外包给企业之外有网络销售经验的人，最后一个方法是先允许员工开网店，进展顺利后企业进行收编，员工依然是经营者。三珍斋用的是最后一个方法。这三个方法各有长短，从简易可行和推进速度来讲，后两种方法效果更好。

    这个案例讲述的是中国的传统食品如何上网销售。中国有这种传统背景的食品还很多。以鸡鸭鹅食品为例，就有北京烤鸭、扬州风鹅、南京板鸭、德州扒鸡、常熟叫花鸡、浦东三黄鸡、东江盐焗鸡、海南文昌鸡等，这些食品在现代包装技术的支持下，走上互联网是迟早的事情。作为一个地方的品牌食品，如何开展网络销售，可以看看三珍斋的例子。

    店铺链接http://shop33782828.taobao.com/

    6.案例6淘宝网上去“过冬”

    【背景概述】

    2008年的世界金融海啸，波及了中国不少的中小企业。这些企业习惯并且依赖于做外贸代工，自己没有渠道营销的能力，一旦美元贬值、订单锐减或资金链断裂，它们就会陷入困境，直至破产。

    阿里巴巴的马云提出了企业“过冬”的问题，认为电子商务是拯救我国中小企业的一个很好的通道。下面介绍的就是浙江一家毛绒玩具企业成功到淘宝网“过冬”的案例。

    1998年成立的浙江富阳市嘉裕玩具有限公司，是一家毛绒玩具贴牌生产的中小企业，客户对象主要是美国、欧州、日本及韩国的著名玩具品牌商，如迪士尼、沃尔玛、邦宝仕等，为它们生产质量最好的玩具。开始，合作的的模式是来图、来料加工，以后是来图加工，最后只要客户传递一个信息，具体的设计打样都由嘉裕公司自己来完成了。

    2007年，美元贬值的国际形势已经让嘉裕公司有所警惕。嘉裕公司总经理夏祖军决心在不放弃国外贸易的同时，通过电子商务的模式进入国内市场。2007年嘉裕公司进入淘宝网的C2C开了一个网店，2008年年初，嘉裕公司又开始用B2C的方式进入了淘宝商城，很快在淘宝网上的销售业绩开始飙升，没有多久就已经成为皇冠店铺了。2007年美国迪士尼的订单金额是1000万，2008年降到100万；2007年嘉裕公司在淘宝网的销售是10万，2008年却上升到了1000万；在总的销售方面，2008年已经超过2007年40%。

    【赢家有道】

本文摘自《我们是网商》

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　　 随着电子商务的飞速发展，“网商”群体也越来越壮大。本书的作者以一名网商的身份与视角，与淘宝网最具特色的29位网商精英亲密接触，全方位挖掘这些淘宝网赢家的经营之道，为广大网上经营者能够更好地发展提供了很多有价值的建议。