案例14定位准确成“大鳄”(2)

2014-07-04 12:38:18

    唐军是一个出色的电子工程师,精通电子线路,这为他在淘宝开店所承担的大量产品服务工作打下了良好的基础。但是这还不够,两年来,他招聘了六位大将,形成了他的“日派”钻石销售团队。

    欧阳文华,刚刚大学毕业的小伙子,也是淘宝的双钻卖家,有淘宝零售经验。目前在管理双钻“日派液晶”店铺。

    刘兴建,电子商务专业毕业,参加工作两年,对电脑的硬件有一定程度的认识,业务沟通能力不错,目前管理4钻“日派数码”店铺。

    吴雁城(兼职),电脑网络专业毕业,主要负责日派网站www?ripai?cc的建设。

    何康,已有两年从事液晶显示器的技术工作经验,有独当一面的能力,沟通能力非常强,能急客人所急。

    刘建辉,有在三星、SONY大品牌生产工厂的生产经验,知识结构比较全面,动手能力强。做事细心,尽职尽责,现在负责所有杂项事务,发货,记账,购配件,沟通能力也很强,心胸宽广,做事不怕麻烦,不怕苦,不怕累。

    王欢(兼职)在2006年9月到2007年4月,他协助“日派液晶”完成了将近200万元的销售额,同客人沟通很有耐心,心胸宽广,不怕苦,不怕累,办事务实。

    14.3让同样的钱跑更远的路

    唐军开始有了20万元流动资金。这笔资金需要到工厂订货,生产以后变成库存,再在网上一个一个卖掉。唐军考虑的问题是,如何让同样的钱跑更远的路?经过一段时间的摸索,他用这笔资金,一个月里可以在网上零售30万元。

    他做的第一件事情是选择合适的产品。尽管液晶显示器的品牌很多,但唐军提供的产品很符合市场定位。例如,在主流尺寸的产品中加入一些独特的小功能,成本不一定很高,但和相同功能的产品相比,却能以较低的价格实现功能上的飞跃。找准市场需求,摸准顾客心理,在一对一的网上销售过程中,打消了客户的顾虑,成交也就水到渠成了。

    接着,他又做了详细的调查,了解网上客户的需求,他了解到网上客户担心的问题是:第一,运输过程中产品损坏了谁赔钱;第二,产品的售后服务有哪些规定。

本文摘自《我们是网商》


   随着电子商务的飞速发展,“网商”群体也越来越壮大。本书的作者以一名网商的身份与视角,与淘宝网最具特色的29位网商精英亲密接触,全方位挖掘这些淘宝网赢家的经营之道,为广大网上经营者能够更好地发展提供了很多有价值的建议。

 承诺与声明

兄弟财经是全球历史最悠久,信誉最好的外汇返佣代理。多年来兄弟财经兢兢业业,稳定发展,获得了全球各地投资者的青睐与信任。历经十余年的积淀,打造了我们在业内良好的品牌信誉。

本文所含内容及观点仅为一般信息,并无任何意图被视为买卖任何货币或差价合约的建议或请求。文中所含内容及观点均可能在不被通知的情况下更改。本文并未考 虑任何特定用户的特定投资目标、财务状况和需求。任何引用历史价格波动或价位水平的信息均基于我们的分析,并不表示或证明此类波动或价位水平有可能在未来 重新发生。本文所载信息之来源虽被认为可靠,但作者不保证它的准确性和完整性,同时作者也不对任何可能因参考本文内容及观点而产生的任何直接或间接的损失承担责任。

外汇和其他产品保证金交易存在高风险,不适合所有投资者。亏损可能超出您的账户注资。增大杠杆意味着增加风险。在决定交易外汇之前,您需仔细考虑您的财务目标、经验水平和风险承受能力。文中所含任何意见、新闻、研究、分析、报价或其他信息等都仅 作与本文所含主题相关的一般类信息.

同时, 兄弟财经不提供任何投资、法律或税务的建议。您需向合适的顾问征询所有关于投资、法律或税务方面的事宜。