案例14定位准确成“大鳄”(2)
唐军是一个出色的电子工程师,精通电子线路,这为他在淘宝开店所承担的大量产品服务工作打下了良好的基础。但是这还不够，两年来，他招聘了六位大将，形成了他的“日派”钻石销售团队。
欧阳文华，刚刚大学毕业的小伙子，也是淘宝的双钻卖家，有淘宝零售经验。目前在管理双钻“日派液晶”店铺。
刘兴建，电子商务专业毕业，参加工作两年，对电脑的硬件有一定程度的认识，业务沟通能力不错，目前管理4钻“日派数码”店铺。
吴雁城（兼职），电脑网络专业毕业，主要负责日派网站www?ripai?cc的建设。
何康，已有两年从事液晶显示器的技术工作经验，有独当一面的能力，沟通能力非常强，能急客人所急。
刘建辉，有在三星、SONY大品牌生产工厂的生产经验，知识结构比较全面，动手能力强。做事细心，尽职尽责，现在负责所有杂项事务，发货，记账，购配件，沟通能力也很强，心胸宽广，做事不怕麻烦，不怕苦，不怕累。
王欢（兼职）在2006年9月到2007年4月，他协助“日派液晶”完成了将近200万元的销售额，同客人沟通很有耐心，心胸宽广，不怕苦，不怕累，办事务实。
14.3让同样的钱跑更远的路
唐军开始有了20万元流动资金。这笔资金需要到工厂订货，生产以后变成库存，再在网上一个一个卖掉。唐军考虑的问题是，如何让同样的钱跑更远的路？经过一段时间的摸索，他用这笔资金，一个月里可以在网上零售30万元。
他做的第一件事情是选择合适的产品。尽管液晶显示器的品牌很多，但唐军提供的产品很符合市场定位。例如，在主流尺寸的产品中加入一些独特的小功能，成本不一定很高，但和相同功能的产品相比，却能以较低的价格实现功能上的飞跃。找准市场需求，摸准顾客心理，在一对一的网上销售过程中，打消了客户的顾虑，成交也就水到渠成了。
接着，他又做了详细的调查，了解网上客户的需求，他了解到网上客户担心的问题是：第一，运输过程中产品损坏了谁赔钱；第二，产品的售后服务有哪些规定。
本文摘自《我们是网商》
随着电子商务的飞速发展，“网商”群体也越来越壮大。本书的作者以一名网商的身份与视角，与淘宝网最具特色的29位网商精英亲密接触，全方位挖掘这些淘宝网赢家的经营之道，为广大网上经营者能够更好地发展提供了很多有价值的建议。