案例20网上卖壶一万五(1)
【背景概述】
紫砂壶是中国一种传统品茗工具，制作紫砂壶的材料泥分别有紫泥、绿泥和红泥三种，因产自江苏宜兴，又称宜兴紫砂。用紫砂壶泡茶，茶味隽永醇厚，紫砂壶能吸收茶叶汁，好茶者认为，长期使用在壶的内壁会结附一块块海绵状物质，俗称“茶山”。有了茶山，即使倒入白开水，倒出的也是茶水，这样的壶在嗜茶人的眼里是把好壶。
许多高手匠人又将紫砂壶的制作工艺化，制造成各种形状，在上面绘画题字，使其成为值得收藏的工艺品。历史上许多著名制壶匠人，如供春、时大彬、董翰、陈鸿寿的作品已经成为不可多得的珍品，是收藏家竞相追逐的宝物。
吴永乐今年32岁，福建晋江人。他17岁就开始玩紫砂壶，玩壶可以玩到忘记吃饭。
吴永乐最喜欢研究的是紫砂壶的泥料，但是紫砂壶给他带来的文化影响是多方面的，既有中国紫砂壶的历史探究，又有中国人爱茶赏壶的民族习性，还有制壶者巧夺天工的设计和制作，常常令吴永乐觉得“匪夷所思”。
2002年，吴永乐以“藏壶者2002”的网名在易趣网上开店了，2004年又在淘宝网开店。2007年年底的时候，最后两个月销售量达到40万，他也由网上兼职变成正式下海。
吴永乐的网店主要卖两类工匠制作的紫砂壶：一类是名家的，中国制作紫砂壶的高级工艺师有84人，如中国工艺美术大师李昌鸿、毛国强、朱建伟、谭泉海、韦钟云、蒋小彦、韩小虎、李霓、徐雪娟等，他们都是国家级高级工艺师；还有一类是有潜力的国家级助工（助理工程师），国家现有450多人，他们的作品收藏价值也很高，这是吴永乐店里的主打产品。
【赢家有道】
淘宝网上做紫砂壶的网店很多，据说有400多家，90%是宜兴人开的，他们就在产地，比吴永乐的条件要好，但是为什么吴永乐比他们做得更好呢？
本文摘自《我们是网商》
随着电子商务的飞速发展，“网商”群体也越来越壮大。本书的作者以一名网商的身份与视角，与淘宝网最具特色的29位网商精英亲密接触，全方位挖掘这些淘宝网赢家的经营之道，为广大网上经营者能够更好地发展提供了很多有价值的建议。