案例20网上卖壶一万五(3)
淘宝网上的一元拍是指产品从一元的价格拍起，在规定的时间由参加竞拍的人当中出价最高者拿走。
吴永乐介绍，“我参加一元拍的产品，最后成交价一般会在300到1000元，有70%的产品是这种状况，这个档次买的人最多。也会有30%的产品在100元以下被人拍中的，这部分适应新玩壶的朋友。从一元起拍，也不一定都会升到300元以上，最少拍的记录就是一元成交，五年来好像有四五次了。”
现在，他每天要拿出100把壶参加一元拍的活动，即便其中有的壶没有人参与竞拍，最后被人一元买走，他也坚持，乐此不疲。虽然目前一元拍有30%是亏本的，但是总体上不会亏，并且为他带来了关注度。
【长远规划】
吴永乐在淘宝网开店以来，累计销售15000个紫砂壶。他现在每月销售3000个，其中网上约2000个，金额为25万~30万，线下实体店1000个，金额为15万。吴永乐估计自己还能做得更好，但是需要广告。
现在，吴永乐过着一种自己选择的很乐意过的生活。平时，他会在网上和各地的买壶者沟通，分享爱壶一族的快乐。每过40天，他就飞宜兴一次，吃住在紫砂壶的作者的家里，探讨新的产品的设计和制作。
【伟雅点评】
紫砂壶是中国的一种工艺品，淘宝网上销售这种工艺品，既需要传统的品壶知识，又需要网络营销学问，还需要专业买手的眼光和讨价还价的技巧。
我认为，开一个紫砂壶店，眼光是很重要的。除了个人的欣赏眼光以外，还需要具备市场的眼光。吴永乐就具备这样的眼光，因此连紫砂壶的作者都需要征询他的意见。
我估计每天来吴永乐网店的人数在1000多人，这是很了不起的，它要比参观一家紫砂壶博物馆的人还要多。
吴永乐也有线下的实体店，但是销售做不过网店，一个重要原因我看是一元拍。
店铺链接http://shop33001675.taobao.com/
本文摘自《我们是网商》
随着电子商务的飞速发展，“网商”群体也越来越壮大。本书的作者以一名网商的身份与视角，与淘宝网最具特色的29位网商精英亲密接触，全方位挖掘这些淘宝网赢家的经营之道，为广大网上经营者能够更好地发展提供了很多有价值的建议。