案例20网上卖壶一万五(2)
20.1采购紫砂壶要眼光独到
首先需要从“泥、形、工、款、功”这五个方面来衡量和判断每把壶的品质，部分玩壶高手还能将“功力”提升至鉴赏“形、神、气、态”等抽象审美的高度。这也是紫砂壶与其他艺术品的最大区别，紫砂壶是实用性很强的艺术品，它的“艺”全在“用”中，“品”如果失去“用”的意义，则“艺”将不复存在。做这一行，需要有眼光的人来做，没有眼光的人做不好。
吴永乐很注意紫砂壶的质量，再便宜的壶没有质量他也是绝不进货的。目前，吴永乐很熟悉且很有把握的作者有200人左右，哪个作者的什么产品好卖、什么不好卖，他都成竹在胸。而且，他都是直接从作者处进货，没有委托代理。
渐渐地，吴永乐发现在他店里买壶用来收藏的占了大部分。于是，吴永乐将有潜力、有职称的作者的作品，作为自己店的主打产品，这些作者中的大部分将来大多会成为国家级的高级工艺师，他要让买家知道在吴永乐的店里买的壶价格既容易接受（300~1000元），还有上升空间，很值。
20.2抓关注度也要眼光独到
吴永乐的营销方法中，一元拍是他的法宝。
本文摘自《我们是网商》
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