案例4淘宝有个三珍斋(5)

    6.1优势源自10年贴牌生产

    6.1.1质量为王

    为世界品牌玩具做了10年的贴牌生产，嘉裕公司已经熟谙世界品牌产品生产和销售的游戏规则。夏祖军说：“我们对产品的质量要做到全检合格才能出货，不然索赔是加倍的，环保不合格更可怕，美国现在已经实行玩具召回制，欧洲2008年也开始实行了。惨痛教训就发生在身边，我们的同行这几年垮了好几个，都是因为质量问题。嘉兴地区有一家十几年的老厂，前几年因产品受潮而导致颜料不稳定，客户索赔是50000美金。我们附近的一家工厂，2007年下半年客人现场验货没有通过，到现在还有7个集装箱没出货，价值达20万美金。”

    2007年8月在全国玩具企业质量大检测中，嘉裕公司因为质量过得硬而首批通过大检测。在产品质量上，通常会有五道关，连玩具的针线都有严格规定，材料标准高于国家标准。2007年美国突然提高对玩具的产品质量要求，国家质量监督检验总局重新按新标准考核，嘉裕公司是第一批直接通过考核的外贸企业。

    6.1.2建立自己的设计体系

    嘉裕公司与迪士尼10年的合作使他们对产品的趣味性与产品的实用性紧密结合有了很深的理解，也积累了很丰富的专业技术。由于嘉裕公司早已不是来料、来样加工，迪士尼一个简单的意图，嘉裕公司就可以设计出令其满意的样品。对迪士尼的新一代玩具的设计特点、面料要求、流行颜色等，嘉裕公司的设计人员都有所揣摩了。

    夏祖军告诉我，在所有的收获里，这可以说是嘉裕公司最大的收获：“我们每年都派设计师去香港观摩，与浙江纺织学院的服装系也一直在交流中，学院有一个副教授经常给我们指导国际流行趋势。我们现在有三名设计师，一年的设计和打样能力是500套。最大的有1?5m，最小的有10cm。”

    6.2打造自己的品牌，多渠道营销

    在国外，毛绒玩具有很大的市场。中国是毛绒玩具生产大国，却少见自己的品牌。夏祖军希望自己的企业走出一条品牌的道路。他希望自己的品牌玩具的质量是高档的，价格是合适的。为此，他雪藏了五年的“飘飘龙”牌子再度启用。

    然而，多年来外单的红火让很多外销企业不能顾及内销市场。夏祖军坦言：“起初我们不仅对互联网上做生意缺少经验和模式，就是对线下的生意也缺少专业销售人员。2008年年初，我们为了加快国内市场开发，曾经派了三个团队在上海、杭州、嘉兴、宁波等几个城市联系零售店客户，结果很不理想，原因是客人不相信我们的货能给他们带来好的销量，要求先货后款，我们无法做到。”

本文摘自《我们是网商》

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