第一章 企业感化力（13）

    　　正是对危机的警觉，让林聪颖常常以“免疫功能”来比喻企业的创新力：“假如在同样的天气下，其他人都不感冒，唯独我们感冒了，那么，我们能够去抱怨天气，说气温为什么会零下20度吗？我认为如果感冒了，那一定是因为我们身体的免疫功能不强。”

    　　在他的主导下，九牧王“换跑道式”的创新之举层出不穷：

    　　?1992年，探索并建立健全遍布全国的“直营通路”，这一成功模式被誉为“九牧王现象”，成为后进品牌的营销范本。

    　　?1993年，“低成本扩张战略”成功地为企业积累了网络建设资金。

    　　?1995年，“56789营销策略”迅速启动武汉市场。

    　　?1998年，生产线“小流水”向“大流水”改进，为规模化生产奠定基础。

    　　?1999年，导入全新CI形象识别系统，以“”代替原有标志，赋予品牌国际化视觉形象。

    　　?2000年，成功开发中国男装具有划时代意义的第一款西裤梯形中岛架，随后被行业模仿。

    　　?2001年，实行“产销分离”，推动产品生产迈向品牌运营。

    　　?2002年，提炼出“西裤专家”概念并通过央视强势传播，是中国品牌界“专家定位”的首创者，广受推崇，引发各行各业的“产品专家热”。

    　　?2005年，发布国内男装行业第一部企业文化“法典”——《九牧王长青林企业文化共同纲领》……

    　　永不满足现状、对创新“情有独钟”的林聪颖，正在谋划成立九牧王变革推动委员会，他一再强调：“一定要在企业最好的时候去改革。当你的企业处于衰退期时，也就是员工向心力最差的时候，他们可能都想要走了。那时你再去改革，改革是会触动一些人的利益的，你已经没有足够的资金、条件来满足员工的生活需求，本来他们已经无心了，你再刺激一下，他们不走才怪，那时你的企业肯定倒闭。所以应该在最好的时候改革。”

    　　3.高效的执行力

    　　当被问及九牧王是如何实现超常规发展时，林聪颖会回答说：“九牧王能走到今天，是因为有一整套计划在支撑着企业发展，而这些计划大部分都在执行中得以实现。”他认为，企业要迅速发展，高效运作是前提，其中执行力又至为关键，执行力的提升才能保证一个企业的高效运行。

    　　林聪颖是这样解释执行力的：“执行不在于知，而在于行和有效。执行力，就是按时、按质、按量不折不扣地完成自己的工作。执行力来自于每一个九牧王人能否按照本部门的规章制度严格要求自己，来自于我们自身学习力的持续提升。如果从最高层要求做到100％，传递到第二个人减为90％，到最后一个人只执行50％，这种执行力的偏差对一个企业来说才是最可怕的。所以，我们要找最合适的人，放到最合适的位置，执行力才不会有偏差。”他要求部门经理要善于思考，更要善于行动，既要有迫切行动的愿望，也要不断积累自身执行的能力，基于执行能力“将目标细化为每个人、每一天的工作计划”。

    　　林聪颖发现执行过程中最常见的误区是：将没有量化、没有时间限制的“想法”当做目标。有效执行应该将目标建立在现实可能性上而不是“想法”上，然后根据自己现有的能力去制定目标，而不是先制定目标然后才去准备目标达成所必备的能力。对于如何让自己的工作计划得到“完美执行”，他给出了“执行九步法”的解决方案：

    　　?第一步：信心——树立信心，决定要成功，告诉自己所有的九牧王人都是我的精神支柱，所以我才有这样的干劲，才有这样坚持的能力与毅力。

    　　?第二步：目标——不能“埋头拉车没有抬头看人”，制定尽可能量化的目标，并罗列出10个以上要实现的理由。

    　　?第三步：计划——多叉树制订计划，分解目标，倒推至今天，拟定计划，设立时间表；如果没有计划，就不是“人在推动工作”，而是“工作推着人走”。

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在闽南企业群中，中国西裤大王“九牧王”以独树一帜的经营管理享誉业内。九牧王创造性地汲取中国传统文化的思想精髓，提炼出一套东方人本管理哲学——“企业感化力”。 本书通过对九牧王近二十年经营管理实践的梳理和总结，首次提出“牧心者牧天下”的经营哲学，并系统阐释了“企业感化力”理论与“感化型企业创建之道”。