第二章 内圣外王：感化力的智慧之源（10）

    　　在和其他股东无数次探讨解决方案时，林聪颖提出，企业在创业期对资金的投入应该抱有慎之又慎的态度，“取之有道，用之有道”，将有限的资金用在刀刃上，投在容易升值的领域。凡是有价的资产都易于贬值，而一个企业真正最值钱的资产是看不到的，唯有无形资产的创建才是九牧王最需投入的关键“部位”。

    　　出路何在？林聪颖大胆地提出“借窝下蛋”模式的低成本扩张路线：严格限制委外加工数量以保证产品质量，在本地区寻找倒闭的服装厂，以租借的形式，利用原有的生产设备扩大生产。“借窝下蛋” 的构想，其实并非林聪颖一时的无奈之举，与他一直倡导的“母鸡理论”不谋而合。品牌、网络、终端、服务是企业生存和发展的命脉，是会下蛋的“母鸡”，应不遗余力地加大投入、优先投入；而厂房、设备、办公楼等不动产，是不会下蛋的“公鸡”，应视企业发展阶段逐步投入。

    　　事实证明，林聪颖在当时中国改革开放不足五年、商品经济尚不发达的背景下，已经具备前瞻的战略眼光。

    　　（2）借窝下蛋：优化组合拳

    　　无巧不成书，在九牧王确定“借窝下蛋”的低成本扩张路线之后三天，一个消息不期而至。

    　　与九牧王大宅厂所在地——晋江磁灶镇仅一邻之隔的南安市官桥镇，刚好有一家倒闭不久的服装厂。这家名为腾达的服装厂，有近6000平方米的厂房、近200台机器，更让林聪颖惊喜的是，还有200多个完整编制的工人尚未解散。

    　　先下手为强，向来雷厉风行的林聪颖迅速和腾达服装厂的老板进行谈判。谈判的结果出乎他的意料，车间、设备、宿舍、食堂和员工一并租借，每年只需10万元。喜出望外的林聪颖一口气签下三年的合同。随后，选派8名管理人员正式进驻，开展员工培训。从谈判、签约到员工培训、设备维修、组织生产，前后仅用了不到一个月的时间。

    　　“优化组合”是林聪颖在经营管理中的重要理念。他认为，一个企业要成功，应善于“优化组合”，做到人与人、人与物、人与资金的优化组合，其中，人与人的组合尤为关键。在九牧王的精心管理下，这个原本倒闭的服装厂，总共只投入14万元用于租金和设备维修，当年就为企业创造了近2000万元的产值。三年间，这个“金窝”又贡献了近700万元的利润，为九牧王的长足发展积累了重要的原始资本。

    　　转眼三年即将期满，九牧王未雨绸缪，在大宅厂兴建近9000平方米的五层生产车间，1995年竣工，第二年顺利地迎接官桥厂200多个工人。1996年，九牧王（福建）服饰发展有限公司正式成立，宣告九牧王正式进入品牌运营新阶段，市场需求对生产的压力再次浮现。

    　　新的租借目标进入了林聪颖的视线，在厂区附近不到500米的地方，有一家经营不善的酒店，刚刚打出转让的告示。酒店拥有10000多平方米的中餐厅、夜总会和客房，投资1亿多元。以3年50万元的租金使用投资1亿多元的“酒店式工厂”，值！事不宜迟，林聪颖立即签下合约。对成本控制天生敏感的林聪颖，经常强调管理人员要有“相对成本”的观念：同样的生产筹备，提前一天投产就相当于少一天的成本、多一天的效益。在这种观念的影响下，相关人员在签约的当天，马上展开投产前筹备，一方面把中餐厅、夜总会打通装修成车间，把客房改造成宿舍，另一方面着手设备的购买、安装、调试和工人的招聘、培训。仅仅25天，这个原本灯红酒绿的酒店已焕然一新，变身为九牧王一个舒适的酒店式生产基地。

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在闽南企业群中，中国西裤大王“九牧王”以独树一帜的经营管理享誉业内。九牧王创造性地汲取中国传统文化的思想精髓，提炼出一套东方人本管理哲学——“企业感化力”。 本书通过对九牧王近二十年经营管理实践的梳理和总结，首次提出“牧心者牧天下”的经营哲学，并系统阐释了“企业感化力”理论与“感化型企业创建之道”。