第二章 内圣外王：感化力的智慧之源（9）

    　　三、九牧王外王之法==

    　　以感化型团队“治业”

    　　《礼记》记录了孔子对学生子贡讲过的一句话：“张而不弛，文武不能也；弛而不张，文武弗为也；一张一弛，文武之道也。”

    　　原文中的“文”、“武”分别指善于治国的周文王、周武王，意为：一直“绷紧弓弦”而不松弛一下，即使是周文王、周武王也难以办到；相反，一直松弛而不“绷紧弓弦”，周文王、周武王也不愿这样做的；有时紧张，有时放松，有劳有逸，宽严相济，才是周文王、周武王治国的办法。

    　　从企业经营的角度分析，打造一支团队，同样需要“文武并重”、刚柔并济。思想至柔，潜移默化，润物无声；原则至刚，制度绝情，企业有情；行动至上，带动自己，引领团队，方为治业之道。

    　　在2007年营销年会上，林聪颖强调管理层应树立“以思想感化思想，以行动感化行动”的观念，在“管好自己”的前提下去“管人、管事”，才能真正带好团队。

    　　在他的引导下，九牧王以“光合作用”的理念感化员工的思想，以“抱团赢天下”的理念感化员工的行动。

    　　九牧王很多员工和合作伙伴视林聪颖为“心灵牧师”，作为九牧王企业文化的推动者与布道者，林聪颖敏于发现、勤于思考、善于总结，形成颇具思想性的众多理论，如：习惯理论、种子理论、跑道理论、盲区理论、苦趣理论、痛苦理论、仓库理论、开刀理论、改革理论、三字经理论、血型理论、适合理论、四心理论、金三角理论、1=100理论、生命理论、三化理论、四有理论、支点理论、宝藏理论、吃亏理论、49%理论、机会理论、爬山理论、笔记理论、镜子理论、原因理论、太极拳理论、心态理论、领袖理论、头衔理论、一半理论、教练理论、大学理论、霸气理论、求己理论、接班人理论、角色理论、三管理论、睡觉理论、太阳理论、消防员理论、沟通理论、优化组合理论、顾客理论、知足理论、需求理论、合身理论、母鸡理论、微笑理论、激励理论、理财理论、标准理论、反复理论、金钱理论、过五关斩六将理论、第一名理论、三条底线理论、投资理论、提前理论、0?1>0理论、目标理论、五变五化理论等（具体内容详见第八章）。这些理论，是九牧王长青林文化的智慧之花，指导着员工的思想、观念、习惯与行动。

    　　而在工作上，林聪颖更堪称思想的先行者与行动的激进者。从创业初期“低成本扩张”战略的构想与运作即可“窥一斑而见全貌”。

    　　借力打力四两拨千斤==顺势造势一呼传万里

    　　1992年，九牧王开始在全国范围内建立直营模式的销售办事处，市场开拓步伐更是势如破竹。1993年3月底，九牧王西裤进入北京王府井百货大楼，有力地促进中原地区、西北地区市场的全面开花。

    　　（1）用之有道：低成本扩张路线

    　　市场销量的节节攀升，迫使九牧王必须立即扩大生产以满足市场的需求。时间紧、任务重，是花费大量时间、人力、资金立即投入生产厂房的建设、设备的购买，还是另谋出路，如委外加工等方法，成为摆在林聪颖和其他股东面前的一道难题。分析当时的企业现状，市场刚刚起步，渠道开始拓展，网络急需维护，而流动资金大多“存储”在各大商场的账面上，想在短时间内迅速融资搞生产建设无异于缘木求鱼！如果大批量委外加工，对于一贯视品质如生命的九牧王来说，在行业生产技术普遍低下和品质参差不齐的情况下，如何确保品质？

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在闽南企业群中，中国西裤大王“九牧王”以独树一帜的经营管理享誉业内。九牧王创造性地汲取中国传统文化的思想精髓，提炼出一套东方人本管理哲学——“企业感化力”。 本书通过对九牧王近二十年经营管理实践的梳理和总结，首次提出“牧心者牧天下”的经营哲学，并系统阐释了“企业感化力”理论与“感化型企业创建之道”。