第二章 内圣外王：感化力的智慧之源（11）

    　　回顾九牧王创业期的历史，“借窝下蛋”的经典案例不胜枚举。1999年，九牧王同样以3年50万元的低成本投入，租下一家名为“中辉瓷砖厂”近6000平方米的仓库和宿舍，既为九牧王提供了源源不断的高品质产品，也为九牧王清蒙工业园的建设争取了宝贵的过渡时间。2001年，九牧王虽然固定资产不过1500万元，无形资产却早已上亿元。

    　　林聪颖对于低成本扩张路线很是“偏爱”，除了最大化有效运作资金之外，他还认为，通过九牧王的进驻，把资产盘活，把废弃或闲置的社会资源充分利用起来，其实也是企业对社会的一种奉献。

    　　（3）内外兼修：软硬兼施法

    　　对于低成本扩张的运作方法，林聪颖形象地称之为“快鱼吃死鱼”。他并不赞同“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的说法：“因为小鱼会长大，慢鱼也会变快，只有死鱼不会翻身。我从来只对死鱼‘下手’，死鱼绝不会给自己添麻烦。”毫不夸张地说，正是“快鱼吃死鱼”的低成本扩张路线，让九牧王得以将更多的资金“投资”在品牌渠道的开拓与完善上，为九牧王建立起稳定的直营渠道立下汗马功劳。

    　　1999年，九牧王导入企业形象识别系统（CI）工程，对内逐步丰富企业文化，对外则确立以为标志的全新品牌形象。2000年，九牧王通过ISO9001质量体系认证。直营渠道的延伸、品牌形象的更新、产品品质的优化、市场销量的突破，对九牧王的经营管理带来前所未有的挑战。

    　　作为家族式企业，林聪颖清醒地意识到“家族企业不能家族化”的管理原则，引进并打造一支职业化队伍是九牧王提升管理水平的当务之急。九牧王大宅厂处在“中国陶瓷重镇”——晋江磁灶镇，地理位置较偏，没有形成服装产业集群，厂区周边民居较多，外拓空间有限，难以吸引人才的加盟。正所谓“栽下梧桐树，引得凤凰来”，2000年6月，经过反复考察，林聪颖提出在泉州经济技术开发区购地100亩、尽快建造新工业园区的大胆设想。

    　　设想一提出，立即招致部分股东的反对。争议的焦点集中在三个方面：第一，泉州经济技术开发区才刚刚招商引资，开发区基础设施尚未完善，可能影响未来的正常运营；第二，营销管理中心搬到开发区，与大宅厂势必形成跨区域的沟通障碍；第三，面积太大，资金投入太大。

    　　林聪颖并不气馁，耐心地做起思想工作。他告诫其他股东，九牧王不能再延续“东打一枪、西打一枪”的游击战了，时不我待，市场的潜力正在涌现，我们要提前做好迎战的准备。建设一个大型的现代化生态式工业园区，是九牧王引进大批优秀人才的需要，是实现“产销分离”的需要，也是适应品牌未来发展趋势的需要。终端的“母鸡”越来越多，是时候养我们自己的“公鸡”了！

    　　股东们的疑虑终于被打消了，然而，就在达成购地建厂共识不过一个月，求贤若渴的林聪颖又做出一个惊人决定：在清蒙工业园竣工之前，提前实行“产销分离”。2001年，九牧王以每年近100万的租金租下泉州市建设银行大厦第九层，设立营销公司，启动“人力资源提速计划”。2002年7月，清蒙工业园办公大楼竣工，2003年10月，车间大楼竣工。依托清蒙工业园为产品制造基地和人才培养平台，九牧王广揽贤能，一呼百应，吸纳了一大批优秀的管理与技术精英，逐步形成了高素质、职业化的人才梯队。

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在闽南企业群中，中国西裤大王“九牧王”以独树一帜的经营管理享誉业内。九牧王创造性地汲取中国传统文化的思想精髓，提炼出一套东方人本管理哲学——“企业感化力”。 本书通过对九牧王近二十年经营管理实践的梳理和总结，首次提出“牧心者牧天下”的经营哲学，并系统阐释了“企业感化力”理论与“感化型企业创建之道”。