第二章 内圣外王：感化力的智慧之源（14）

    　　一石激起千层浪，林聪颖逆向思维的方式让大家都愣住了：“这样也行吗？”

    　　在林聪颖的坚持下，大家开始论证这种想法的可行性。经过激烈的辩论，刚才沉闷的场面一扫而空，气氛逐渐热烈起来，思路也开始活跃了。在对市场、消费者心理、九牧王的产品品质等相关问题逐一分析后，大家无不拍案叫绝：“林董的想法确实可行！”

    　　大的方向定下来后，其他的细节就相对简单了。“大家趁热打铁，”林聪颖说：“我们把整个活动方案一鼓作气做好，等武商这场营销活动成功后，我们再好好休息！”当方案最终定稿后，大家都长出了一口气。这时东边的天空已经露出了鱼肚白，原来漫漫长夜不知不觉过去了，天就要亮了。其他人都回去休息了，林聪颖还在等待，他要等到上班时间迅速将活动方案给武商发过去。虽然自己的想法很成熟，但不知武商能否认同呢？最终，焦急等待的林聪颖等到了回信，字不多，却让他异常兴奋：方案很好，马上着手执行。

    　　（3）迎来满堂彩

    　　武商确认这个方案后，林聪颖、陈加芽当天下午就飞往武汉。

    　　首先考虑媒体宣传的策略，经过慎重讨论，大家对营销方案都有十足的信心，一致认为不必铺天盖地地宣传。最终，他们决定只在《武汉晚报》、《长江日报》做一些“豆腐块”的文字宣传。在随后的几天，一方面备货，一方面详细研讨活动执行的细节，并做好可能出现其他意外情况的应对预案。

    　　9月16日，当林聪颖等人在早上8点提前到达武商时，意外发现商场门口一片人海，消费者早已排队等候商场开门。

    　　9点整，商场门一开，消费者一拥而进，直接将九牧王展柜围得水泄不通。销售现场的火爆，让对此原本做好心理准备的现场工作人员都措手不及。顾客越来越多，林聪颖、陈加芽也加入服务队伍，但还是难以应对。同样感到意外的武商也赶紧调拨商场大部分保安来维持秩序，才渐渐掌控了局面。时至下午，一些同在武商销售西裤的专柜干脆放假。

    　　在第一天的销售中，还有两个小插曲，可以从侧面说明当时九牧王西裤销售的盛况：

    　　?插曲一：许多人怕买不着裤子，根本不看号码，抢到就直接买单。这让现场销售人员感到惊讶，出于对工作负责的态度，主动提醒他们要注意号码，回答却是：“我很喜欢这些裤子，质量很好，早晚都要买，不如趁现在买，如果号码实在差得太多再过来换！”

    　　?插曲二：当天人太多了，忙不过来，晚上盘货时，结果发现丢了近百条西裤。

    　　晚上一结算，卖了二十多万元，当时物价普遍偏低，二十多万已是很大的数目，创下当年九牧王单店单日销售额的最高纪录。

    　　第二天的火爆局面比头一天有过之而无不及。第三天、第四天……一个星期的热卖，销售总额高达二百多万，宣告九牧王成功占据武汉市场。

    　　现在，武汉地区已经成为九牧王的样板市场，销售额在全国一级市场的排名中一直名列前茅。

    　　以感化型品牌 “牧天下”

    　　作为深怀社会责任感的企业家，林聪颖多次表示：“这辈子不会另谋他路，愿意与所有九牧王人一道，把九牧王打造成百年品牌，实现‘牧天下’的梦想。”

    　　在林聪颖的“感化型品牌九段论”里，任何品牌的创建、提升与维护，都应从鲜明度、知名度、覆盖度、满意度、持续度、延展度、美誉度、忠诚度与联想度等九个层面进行综合考量，不可或缺。同时，他主张以“精耕细作”的方法来塑造品牌：“精耕”是品牌整体运作思维，需要精心规划，“细作”是品牌具体工作方法，应该注重细节。

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在闽南企业群中，中国西裤大王“九牧王”以独树一帜的经营管理享誉业内。九牧王创造性地汲取中国传统文化的思想精髓，提炼出一套东方人本管理哲学——“企业感化力”。 本书通过对九牧王近二十年经营管理实践的梳理和总结，首次提出“牧心者牧天下”的经营哲学，并系统阐释了“企业感化力”理论与“感化型企业创建之道”。