第二章 内圣外王：感化力的智慧之源（12）

    　　2006年12月，清蒙工业园二期工程全面投入使用。至此，九牧王清蒙工业园区内拥有2幢办公大楼、2幢生产大楼、4幢宿舍、3个员工食堂，娱乐中心、健身中心、篮球场、超市、医务室、理发店等配套设施一应俱全。欧式的建筑风格，优雅的工作环境，和谐的人文气息，使九牧王工业园堪称泉州经济技术开发区的一张“形象名片”。

    　　从1993年“借窝下蛋”一心一意养“母鸡”到2001年开始自己养“公鸡”，九牧王从过去的“重软轻硬”转变为“软硬兼施”，成功地迈向内外兼修的新征程。

    　　以感化型营销“创牌”

    　　在中国服饰界，九牧王以成功的直营模式享誉海内外。直营模式的巨大成功，不仅让九牧王拥有遍布全国、稳固而灵活的终端网络，更为九牧王开创“感化型营销”、丰富“营销生态学”提供了真实案例。

    　　每当有人问起九牧王为什么不请形象代言人时，林聪颖总是

    　　充满自豪地说：“我们的产品就是我们品牌的形象代言人，好产品自己会做广告。”敢于坚持不请明星，源自他对九牧王过硬品质的自信，更源自他对营销现状的清醒认识：“很多企业最大的本事就是把经销商的‘肚子搞大’，为什么？都是给他制造库存，肚子就大，消化不了，因为你没去指导他。”

    　　在林聪颖的营销理念里，“没有滞销的商品，只有滞后的营销模式”。因此，在近20年的营销实战中，他大胆假设、小心求证，总结出九牧王“营销生态学”的认识论与“感化型营销”的方法论。

    　　2001年，林聪颖创建九牧王营销生态学，进而形成以“内外生态圈”为思维模式的理论体系，提出“营销生态学九大原理十大法则”，分别包括：“有无相生”原理（变异法则）、“内外兼修”原理（耐受性法则）、“上下同欲”原理（共生法则）、“攻守兼备”原理（抢占法则）、“刚柔并济”原理（多样法则）、“道术融合”原理（跟进法则）、“取舍有章”原理（生态位法则）、“点面联体”原理（最小因子法则）、“身心合一”原理（丛林法则与1/10法则）等（详见第六章）。

    　　从轰动业界的“56789战略”到家喻户晓的“西裤专家”，从“西裤节”、“西服节”、“夹克节”到“6S时尚会”，从产品发布到事件行销，九牧王以“感化型营销”走出一条有别于“明星代言”的品牌成长之路。

    　　今天，九牧王成功开拓武汉市场的“56789战略”依然为众多营销专家津津乐道，或引为学习案例，或直接效仿。

    　　反道而行别出心裁==感化营销大获成功

    　　武汉位于我国的腹地，温暖湿润的亚热带气候养育着荆楚大地，浩浩荡荡的长江从中穿流而过。大自然的恩赐赋予了江城优越的发展条件，京九、京广铁路干线更使武汉的腾飞如虎添翼，使武汉成为国内屈指可数的、拥有超大人口的城市之一。

    　　谁占领了武汉，就能西扼川蜀，北进中原，南控湘越，东连苏杭，因此武汉历来都是兵家必争之地。特别是改革开放以来，武汉的地位更加重要。

    　　重要的战略位置、先进的工农业、庞大的消费群体，这三者只要具备其一就会引起商家的极大关注。这么一块巨大的蛋糕对雄心勃勃的九牧王来讲，无疑具有更强的吸引力。早在创业之初，林聪颖就把深邃的目光投向了这里。

    　　1992年，九牧王开始了武汉市场的破冰之战，系列西裤开始在武汉市场出现。虽说没有大规模的公关和促销，业绩也一度不俗，但由于当时的市场建设不完善等原因，为了以后更好的发展，九牧王选择了战略撤退，九牧王产品自此从武汉市场消失。

    　　时间到了1995年，九牧王的品牌经过麻纱王几年的热卖，在全国消费者心中已经留下深刻的印象。而顺利进驻北京王府井百货大楼后，重庆、成都、南京等大城市均已先后建立网点。全国性终端网络布局进入重点攻坚与收尾阶段，收复武汉市场的重要性和迫切性日益凸显。

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在闽南企业群中，中国西裤大王“九牧王”以独树一帜的经营管理享誉业内。九牧王创造性地汲取中国传统文化的思想精髓，提炼出一套东方人本管理哲学——“企业感化力”。 本书通过对九牧王近二十年经营管理实践的梳理和总结，首次提出“牧心者牧天下”的经营哲学，并系统阐释了“企业感化力”理论与“感化型企业创建之道”。