第三章 感化型企业家的锤炼（12）

    　　刚强的林聪颖并没有被困难击倒，而是苦苦思索如何走出困境，渡过平生最大的危机。刚过春节，林聪颖揣上仅有的200元钱，林聪颖再次迈出了坚定的步伐,以推销拉链开始，在外面奔波。开商店、卖服装，经过四年的苦心经营，灵活的大脑加上不畏劳苦，终于使他还清了巨额欠款。

    　　在几年的经商经历中，林聪颖敏锐地觉察到，制造业可能有更加广阔的发展空间。经过慎重考虑，他下定决心从事服装制造业，理由就是：无论什么时候，人都需要衣服穿的，只要质量好了，不用担心产品销不出去。

    　　“一旦决定就去做，而且要做得最好，”这是林聪颖的信条。刚过了几天安稳日子，林聪颖又一次开始了别人眼中的冒险。不过这次选择合作伙伴的时候，林聪颖谨慎了许多。一番紧锣密鼓的筹备后，在弥漫着泥土和灰尘的磁灶小镇上，林聪颖的梦想工厂开始投产了。

    　　（1）苦心经营

    　　刚成立的九牧王各项设施都很寒酸，总共只有7?2万元的启动资金，只能买几台二手的蒸馏机、凤眼机等必要的设备。其他的工具，如缝纫机、板凳都是员工自己从家里带来的。员工加班加点，任劳任怨，不计较待遇。

    　　直到今天，谈起刚建厂时员工的可爱，林聪颖还是感叹不已。林聪颖印象中最深刻的是当时一个叫陈美英的员工，上班两个月，每天加班加点，每个月只有108元钱，还没有扣线钱，但仍无任何怨言。其他的员工在创业初期也都是任劳任怨，为九牧王艰难的起步作出了无私的贡献。

    　　当时厂房和宿舍都是租赁的。为了把有限的宿舍腾给员工住，林聪颖和几个股东睡仓库或者裁床——每天要很早起来把裁床腾给员工上班。晚上十二点以后睡，早上五六点就要起来。因为是二手设备，机器经常出故障，只好请机修师傅。但是机修师傅不驻厂，机器出故障时打传呼机人家才过来修。这种临时师傅满足不了需求，林聪颖就边看边学如何处理。为了少买设备，同时满足生产需要，在员工下班后，劳累了一天的林聪颖和几个创业伙伴却不能休息，还要加班到深夜，每天都是如此。林聪颖后来说，真不知道那时是怎么撑下来的，可能是一定要成功的信念在起作用。

    　　那时的锅炉是用煤烧的，员工一上班就需要蒸汽，只好自己提前烧水。从井里一桶一桶提上来，注满锅炉需要半小时，加上水烧开后，气要放掉，一共需要四五十分钟。林聪颖经常天不亮就起来做，就连员工吃饭时也在烧水，非常艰苦。

    　　人手少，为了节约资金还要自己销售、管理、采购……能做的林聪颖都自己做。刚开始工厂在磁灶，那一带比较闭塞，机器坏了他要跑到石狮、英林去买。有时为了不耽误第二天的生产，林聪颖经常连夜骑摩托车到石狮、英林去买。

    　　（2）巨款被盗

    　　依照具体分工,林聪颖在内掌控全局，陈加芽在外开拓市场。在几个伙伴的同心协力下，产品从面市就一直很受消费者的喜爱。三年过去了，林聪颖从创业时的门外汉变成了全面手，不但各个工序都了如指掌，还积累了丰富的管理经验；生产线员工技术更加熟练，加上又引进了一些机器设备。这都促使九牧王西裤的产能和销售市场不断扩大，九牧王开始迅速腾飞了。

    　　1992年8月的一天，中午刚一上班，林聪颖早早安排会计去银行取钱。当时银根紧缩，去银行晚了，当天钱放完，银行就不再办理业务了。林聪颖可不想因此影响到第二天发工资。员工辛苦了一个月，没按时领到钱肯定会心里不舒服。再说，九牧王创业以来从没拖过一天、欠过一分钱，还是提前做好准备吧！

    　　下班后，看看锁得好好的保险柜，大家都放心地回去了。谁也没想到，意外却在那一夜来临！

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在闽南企业群中，中国西裤大王“九牧王”以独树一帜的经营管理享誉业内。九牧王创造性地汲取中国传统文化的思想精髓，提炼出一套东方人本管理哲学——“企业感化力”。 本书通过对九牧王近二十年经营管理实践的梳理和总结，首次提出“牧心者牧天下”的经营哲学，并系统阐释了“企业感化力”理论与“感化型企业创建之道”。