第三章 感化型企业家的锤炼（9）

    　　上兵伐谋，胜在心中。从选择西裤为主打产品，到采用直营模式为核心渠道，从低成本扩张战略到重磅麻纱王营销……在九牧王的发展历史中，无一不是“智在人先”的制胜之道。

    　　独具慧眼发现麻纱王==智在人先抢占制高点

    　　（1）巧遇麻纱王

    　　1993年3月的一天，林聪颖应邀去厦门参加企业界朋友的一个私人聚会。这是一次小型盛会，虽然人数不是太多，但与会的都是事业有成的企业家、海外归来探亲的华侨和当地各界的社会名流。“和这些成功人士交流，即使不谈商业上的事，也可以从侧面了解到很多信息，并且加深和业界朋友的私人情谊，无论于公于私都是好事。”正是抱着这样的想法，林聪颖才从繁忙的公司日常事务中抽出时间参加此次聚会。

    　　聚会现场，林聪颖心情很好。一来碰到一些熟悉的朋友，二来得益于主人的引见，结识了很多慕名已久的新朋友。

    　　在宾主把酒言欢的觥筹交错中，林聪颖低头时无意间发现，一位刚认识的朋友穿的西裤面料很有特色。这是一种他从来没有见过的新面料，不但超轻超薄，而且手感细腻，坠性极佳。凭直觉，林聪颖判断这很可能成为未来引导市场潮流的新面料，如果能率先用到自己的产品中，消费者肯定会非常喜爱的，西裤的品质和销量由此一定会大幅度提升，打破目前市场份额地方产品各占一方的僵局。这样公司的发展也就不言而喻。

    　　林聪颖越想越兴奋，一边和朋友应酬，一边盯着朋友的裤子暗中思索。但是伴随着憧憬而来的还有焦虑：这种面料是哪里出的？有没有人已经捷足先登取得了独家代理？有了心事的林聪颖，再也没有兴致去参加其他活动。他边赞美朋友的着装，边装作不经意地说自己也想买一条这种款式的西裤，最终知道了这种西裤是从哪里买的。

    　　（2）急寻面料商

    　　聚会还没结束，林聪颖托词家里有急事，提前离开了会场。刚一出门，就立即催促司机赶到卖那款西裤的商场。林聪颖买了一条同样的裤子，并旁敲侧击地从售货员处得知，这种西裤刚上架没几天，虽然做工很一般，但是因为面料的缘故，却卖得很好。

    　　对这种面料的市场前景，林聪颖心里更有底了。“一定要尽早联系到这个面料生产商”，心急如焚的林聪颖决定连夜赶回公司，而且在车上就给公司所有的股东打电话，说有重要的事要通告大家，让他们等他回来开会，特别是市场部的主管，无论在哪里在干什么，一定要到。

    　　一到公司，林聪颖就向等候已久的公司股东讲述了自己的新发现，把自己买到的西裤给他们传看。林聪颖大胆预测：三年内这种面料在市场上绝对是畅销的。

    　　但关键问题是，除了手头的西裤，到哪里去找这种面料的生产商。到场的股东被林聪颖描绘的未来蓝图所感染，同样很兴奋。大家纷纷出谋划策，最后决定由市场部具体负责，调动所有关系，不惜人力、财力，一定要找到面料的来源地。林聪颖下了死命令：只给你们三天时间。

    　　经过两天两夜的调查，终于得知这种面料叫“重磅麻纱王”，是台湾在福建的一家叫福华纺织的企业刚刚开发出来的新品种，当时在市面上只有零星销售。机会来了！林聪颖内心一阵狂喜。如果九牧王能够垄断这种面料，用它做成的西裤必然在市场上引起轰动，利润前景不可限量。不仅如此，九牧王品牌正处在高速成长的关键时期，正好可以利用这个机会大大提升公司的知名度。

    　　但问题是，自己从来没有和这家台资企业打过交道，而且虽说九牧王这几年发展很快，但是毕竟公司知名度还不是太高。他们凭什么将这么好的产品交给九牧王？这时，他想到了一个人——张为。张为是福建长生贸易公司的老板，也是九牧王的原料供应商之一,他在泉州商圈很有影响力，和很多台资企业都有业务往来。由他出面，事情就会好办得多。

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在闽南企业群中，中国西裤大王“九牧王”以独树一帜的经营管理享誉业内。九牧王创造性地汲取中国传统文化的思想精髓，提炼出一套东方人本管理哲学——“企业感化力”。 本书通过对九牧王近二十年经营管理实践的梳理和总结，首次提出“牧心者牧天下”的经营哲学，并系统阐释了“企业感化力”理论与“感化型企业创建之道”。