第三章 感化型企业家的锤炼（11）

    　　1993年的中国服装市场，面料品种非常单一，只有吸热面料、高服面料、弹力呢等几种普通面料。重磅麻纱王一经推出面市，这种独特的面料再配上独到的工艺，立即在各地市场引起轰动。北京、上海、成都、广州、西安等城市甚至引发了抢购风潮，使九牧王的产品供不应求。虽然麻纱王的成本比较高，售价在当时来讲并不低，但阻挡不了它的热卖。

    　　九牧王的名气一夜之间红遍了大江南北。当时，九牧王的重磅麻纱王西裤不仅是穿着舒适，更是成了上流社会和成功人士的一种身份象征，很多人都以拥有一条九牧王重磅麻纱王西裤为荣。

    　　催货单纷至沓来，甚至还有一些性急的商场专门派人在九牧王等着，看到产品来不及打包就直接运走！功夫不负有心人，重磅麻纱王在1993—1995年一直畅销不衰，三年累计销售突破400万条大关，毛利超过1亿元，创下中国单品种销售的业界纪录，至今没有被打破。

    　　信以立心：诚信是每个人的第二生命

    　　违背诚信的任何行为，一律实行一票否决。

    　　——林聪颖

    　　“信”是九牧王的立足之本。

    　　待人以诚，处事以信，是儒家思想的重要观点。

    　　敬事而信。

    　　——《论语·学而》

    　　与朋友交，言而有信。

    　　——《 论语·学而》

    　　上好礼，则民莫敢不敬；上好义，则民莫敢不服；上好信，则民莫敢不用情。

    　　——《论语·子路》

    　　明清时期的晋商持续辉煌六百余年，其中很重要的原因在于对诚信的坚持。晋商的秤很有特色，在秤的尾部刻有三颗星，分别代表福、禄、寿，一举秤就能看到。晋商以此提醒自己，诚信为生意之本，如果缺斤少两，将少福、少禄、少寿。

    　　儒家非常重视人的诚信，在《论语·为政》中提出“人而无信，不知其可也”（一个人如果没有诚信，不知他还能做成什么事）的说法。

    　　“信”，也是社会大众对一个企业形象的综合评价，要“先以诚信施于人，才能取信于人”。诚信对企业的影响，是一个从员工到消费者、社会而不断扩大的同心圆。守诚信，企业发展之路内外通达，纵横捭阖；反之，则内外受困，举步维艰。

    　　不论是在员工大会、营销年会，还是在店长、导购员培训课上，林聪颖都再三叮嘱：“失去诚信，伤害他人更伤害自己。我们一定要讲诚信，我们千万千万不要为了几个钱，去做对不起公司、对不起消费者、对不起自己的事。”

    　　在市场经济中，九牧王领导层自觉、自发地恪守诚信为先、遵纪守法的企业商誉。守信如一的作风，让九牧王员工深受感化，自觉遵守公司的诚信要求，以诚为人，以信处事。

    　　1989年发生的“保险箱被盗事件”，让员工深刻体会到诚信的意义。

    　　艰苦创业巨款被盗==毅然举债诚信立心

    　　1989年10月1日，在亲戚的劝阻声里，在旁人质疑的眼神下，林聪颖和他的创业伙伴用自己的激情点燃了希望的火把——在家乡晋江磁灶镇的福利院里，办起了当地第一家服装加工厂。

    　　这份基业可谓来之不易：

    　　1984年，满怀壮志的林聪颖辞去人人羡慕的公职，和两个谈得来的朋友“下海”试水。林聪颖生性乐观开朗，从不怀疑他人，对朋友更是毫无保留地信任。结果年底结账时，看似红火的生意却让林聪颖欲哭无泪，账面的严重亏损让他第一次尝到了被人背叛的苦果，不但血本无归，更是负债累累。在春节举家欢乐的时候，林聪颖和家人却被不明就里的债主堵在家里。林聪颖没有怨天尤人，他决定承担起所有的责任，忍着悲痛，他诚恳地告诉前来讨债的人们：“不管是什么原因，账我认了。请大家放心，我一定会尽快还清的！”

本文摘自《九牧王之道》

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　　 　 在闽南企业群中，中国西裤大王“九牧王”以独树一帜的经营管理享誉业内。九牧王创造性地汲取中国传统文化的思想精髓，提炼出一套东方人本管理哲学——“企业感化力”。 本书通过对九牧王近二十年经营管理实践的梳理和总结，首次提出“牧心者牧天下”的经营哲学，并系统阐释了“企业感化力”理论与“感化型企业创建之道”。