第五节 新战略实践

　　在中国进行战略管理，必须要了解中国的市场格局。格局的定义是多维的，可以从不同角度来看这个问题。而且在不同的战略问题上，相关的维度可能不一样，也不能一概而论。

　　在这里，我想用两个覆括性比较大的框架来说明战略格局的含义。其中一个是法规，尤其是外企在中国经营所面临的法规政策。在过去十几年中，中国在处理外资经营方面，应该说是不断地对外开放，行业政策逐步放宽，法律法规也更为透明化和规范化。

　　在中国原有的经营环境下，对于大多数行业的外企而言，不论是企业所有权的自由度还是产品市场的自由度，都受到很多管制。在当时，凭借国家政策的扶持和自身的资金、规模的优势，相当多的企业在低效率的运行下仍然可以获得丰厚的利润，尤其是那些大中型的国有企业，他们根本没有去改善自身的管理。而现在，政策在这两个维度上的管制都在逐步放松（图1?4），越来越多的行业经营都有更大的自由度。在高自由度的市场上，企业的竞争和发展就得遵循世界的商业价值观和规律。并且中国的巨大市场已成为全球竞争最激烈的市场之一，只有拥有一流的企业能力和核心竞争力才能够成功。因此，这样的格局变化，必须被纳入企业战略决策过程之中。

　　中国的另一个格局变化的重要因素在于对外开放与全球化，中国与世界经济越来越紧密地融合在一起。跨国公司越来越多地将其在中国的业务整合进入他们的全球的业务体系和价值链中（图1?5），而中国企业也正在逐步把自己的在华业务融入全球价值链，并在全球范围内寻求新的发展机会、积累跨国经营的经验。

　　中国在改革开放初，只是一个来料加工大国，制造出来的产品再销往中国以外的国家。后来慢慢地，外国企业发现中国是一个巨大的市场，于是开始在中国开展营销活动，建立地区性或全国性销售渠道，他们除了把产品销往国外外，还把产品在中国就地销售。再后来，外国企业纷纷在中国成立自己的大型采购中心、售后服务中心，以便更好地服务中国消费者。而现在，外国企业像微软、三星等则进一步在中国成立研发中心。可见，中国已经完全融入了全球经济价值链。跨国公司的投资正像是一种经济杠杆，撬动了中国经济的更大幅度增长。

本文摘自《中国企业应该学习什么》

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　　 本书是作者多年来从事经营、管理和咨询服务的独到见解与心得，是一本出色 的中国国企民族工作者实践的教科书。本书提出了提高企业“软实力”等一些新的观点，强调通过增强企业的内部能力来充分调动资源和抓住外部机会的能力，是一种有助于经济增长的真实动力。本书融合了作者多年研究成果和博思艾伦咨询公司的成果和对中国企业的分析、诊断，对于提高中国企业的管理水平有很大的帮助。