营销从“定向打靶”转向“运动博弈”(2)

　　那下一步食用油的发展会往哪个方向走？健康！这才是食用油发展的真正的主线。抓住了这一主线去运作就抓住了主动权。

　　谁第一打出了健康的概念，谁就能挟“健康”以令诸侯。谁就能掌握市场的制空权。

　　分析玉米油的特征之后，我们恰恰发现玉米油的基本特征是健康。这才是为什么欧美人最常用的有是玉米油和橄榄油的缘故。于是我们果断地打出了“健康油”的战略运作。

　　在抓住健康主线的前提下，我们用什么来表达我们的具体健康呢？健康有很多种，健康的满足形式也由无数种。我们如何利用消费者现阶段的健康需求特征，来打出让他们感动的具体健康表达呢？

　　将健康具体化，将健康标准化，将健康可视化！这是在健康这个不变主线下，利用消费者对健康变化的要求而作出的用变策略。

　　在这里我们就充分地抓住了“变化”中的“不变”。又利用了“不变”中的“变化”。

　　所以，漂移时代的营销不仅要考虑消费者在哪里，还要考虑消费者正走向哪里；不仅要考虑消费者的今天，还要考虑消费者年龄的增加；不仅要考虑本行业，还要考虑其他行业的变化；不仅要考虑消费者的需求，还要考虑消费者需求的变化。这就是今天的营销。

　　从思维方式到具体方法，与时俱进，全面调整。

　　一句话：现代营销要求我们从过去的“打靶”转向“博弈”。

本文摘自《首部谋划未来的营销大典》

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　　 本书集作者二十多年营销实践的总结和理论研究于一体，向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则，这些原则既是我们突破市场的竞争战略，又是保护自己的有效壁垒，它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。
（1）继畅销书《解决：营销就是解决竞争》、《切割：将对手逼向一侧》之后，路长全怀着责任感与使命感奉献得又一力作。
（2）战争是流血的政治，营销是流血的经济。
成功要付出代价，不成功要付出更大的代价。
（3）营销，是经济竞争的具体化，是落在地上的经济。
这就是为什么营销成为市场经济基本特征的原因其背后的核心动力是财富再分配。
这就是为什么全世界的人都对营销着迷，甚至连国家力量都不得不参与其中的原因。