尼加拉瓜（4）

　　马那瓜热浪袭人，气温超过38.8摄氏度，大家都热得虚脱了。当天持续时间最长的讲话，自然是菲德尔-卡斯特罗发表的演讲。卡斯特罗政府同桑地诺支持者一道，推翻了索摩查政权，并为尼加拉瓜新政府提供军事和技术援助。奥尔特加的讲话同卡斯特罗的差不多一样久。

　　多年以后，丹尼尔-奥尔特加于2007年再次当选尼加拉瓜总统，这是后话不提。

　　庆祝活动后，奥尔特加要我帮他一个忙，问我能不能同卡斯特罗见面聊一聊，改善古巴同全球金融界的关系。因此，我和卡斯特罗见了面，就我们两个人，喝着咖啡，抽着古巴产的高希霸雪茄，谈了一个小时。高希霸是卡斯特罗较为偏爱的雪茄，能同他一起抽上一支高希霸雪茄，也算是一种特权了。他跟我说，当初推举切-格瓦拉（CheGuevara）出任古巴央行行长，是个错误的决定。拉美地区流行着一个笑话，有人甚至坚信确有其事。这则笑话说的是，在攻下哈瓦那之后，卡斯特罗召集他的部下，问道："你们谁是经济学家？"格瓦拉听错了，以为卡斯特罗问的是"你们谁是共产党员"，结果他举起了手。

　　卡斯特罗希望得到关于重组古巴外债方面的建议。他说，拒绝国际货币基金组织、世界银行和美洲开发银行的援助是不对的。他还表示已经提醒奥尔特加，不要效仿古巴的做法，不要拒绝国际援助。

　　问题是古巴能做什么呢？卡斯特罗上台执政前，美国的银行就已经被收归国有了，但是古巴对加拿大和欧洲的银行（主要是一些西班牙的银行）仍有未偿债务。苏联人是不会帮忙的。古巴需要减免债务，即需要银行同意免除其债务或对其债务进行重组，这跟信用卡持卡人要求降低还款额差不多。

　　我给卡斯特罗的建议是，处理债务问题要有条不紊，要同相关银行的代表一道解决问题，维护古巴在国际资本市场的声誉。就在那时，卡斯特罗和我打赌说，我绝对不可能在短时间内就债务重组问题同尼加拉瓜达成一致。他还给出了一个日期。

　　我跟他打赌说我能办到。

　　他说如果我能办到，他会送给我一盒他个人的高希霸雪茄。

　　同年晚些时候，我们终于敲定了同尼加拉瓜之间的交易。在历时数月的艰难谈判中，我们的争论不仅涉及本金和利率，也牵扯到原则和意识形态。终于，在一天晚上，谈判取得了突破。所有人都聚集在我们中美洲地区总经理的套房内，当时由于危地马拉正在打内战，我们中美洲地区的总经理临时将办公地点搬离了在巴拿马的办公室。经过一整天的工作，套房内的人们有些焦躁不安。为了让大家高兴一些，也轻松一下，美林的谈判代表讲起了笑话，结果大家都被逗乐了。当我们放松得差不多时，有人说道："嘿，这是我们公开达成的交易，那就开始执行吧。"这样，疲惫不堪的谈判代表们就在套房内达成了一致意见，交易得以执行。

　　在我有印象的重组案例里，这是我们第一次同意将5.82亿美元的利息和本金支付延期，并将本利偿还期定为12年。通常来说，重组的期限是7年。在巴拿马城举行的签字仪式上，尼加拉瓜的代表用高仕牌金笔在协议上签了字。签字前，尼加拉瓜方面的律师在笔上刻下了这样的话：

　　Firmarmeharas

　　Pagarjamas

　　意思是："你可以让我签字，但是你无法让我付钱。"这句话最终变成了事实，尼加拉瓜没有遵守协议规定。但是在签字的当晚，尼加拉瓜代表们还是抽着雪茄，真心地庆贺了一番。

　　那时，我还想起了卡斯特罗的承诺，但是他却没了音讯。

　　几年过去了。1986年2月，《机构投资者》杂志刊登了一篇题为《债务危机中的战地元帅》的文章。文章回顾了我同尼加拉瓜人的交易，以及此后我为其他拉美国家设计的债务重组计划，文章还提到了卡斯特罗的赌注。

　　一个月后，古巴驻联合国大使给我打了个电话。他要给我一盒高希霸雪茄，说是卡斯特罗的一点心意。我们约定在我位于公园大道第5层的办公室见面。我邀请我的律师约翰-米勒德一起参加，他能讲一口流利的西班牙语，是我谈判时的律师。我不知道见面后会是怎样的一番情景。大使来的时候，胳膊底下夹着雪茄，还带了一位助理，我肯定那位助理是情报人员。大使把雪茄递给了我，自信十足地说："卡斯特罗一向很守信用。"

　　从某种意义上说，这盒雪茄代表的是一种肯定。是对大胆发挥领导作用、试图让尼加拉瓜重返国际银行业的肯定，也是对反对桑地诺支持者武力威胁、坚持在中立基础上谈判的肯定。

本文摘自《走向世界的银行家》

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　　 在《走向世界的银行家》一书中威廉·通罗兹过20多个案例，有力地说明了他的原则，为各级领导人提供了良好的参照。全球范围内驹高层次谈判磨砺了他的领导和谈判才能：他曾同桑地诺民族解放阵线成员、各国国家元首、各公司首席执行官在各种危急情况下进行谈判。从南非的开放到拉丁美洲“债务炸弹”的化解。再到避免花滇资产在委内瑞拉被国有化——罗兹皆与我们分享了宝贵的经验。 《走向世界的银行家》大胆而果断地领导：知道什么时候出于谨慎的理由而无视谨慎，始终保持中立的谈判气氛。 高瞻远瞩，预测风险。 积极主动地直面问题：面临严峻的形势。直击问题核心，化危机为机遇。