引言（5）

　　流动性过剩的问题正变得越来越不可忽视。在美国住房和抵押贷款领域的问题上，次级贷款部门之过剩，出问题是意料之中的。贷款人和投资者变得难以识别贷款风险，流动性将有所减少，许多问题也将凸显。

　　我以预测的方式结束了文章。"我很清楚的是，在接下来的一年，市场将发生重大调整。"我坚持写道，"显然是审慎贷款、抵制放松标准的任何诱惑的时候了。"这些评论被在世界各地广泛阅读，也被众多媒体转载。

　　此后不久，我应丰业银行首席执行官里克-沃（RickWaugh）之邀，到他们公司董事会年度场外会议做报告。我分发了我专栏文章的副本，并继续重申我的立场：一个大的市场调整即将到来。他们告诉我，我所关心的市场经济脆弱引起了他们的注意，提醒他们在风险管理活动中要谨慎。

　　大多数银行界人士并不认为调整在快速到来。他们的理由是，日本泡沫破裂持续了相当长的时间，所以他们不认为美国市场会很快崩溃。他们认为他们有更多的时间。

　　在新闻界和新闻报道中我被称为卡珊德拉（意思是凶事预言家。──译者注）。但这里的教训是，晚错不如早对。

　　我对未来危机的警告有时候会被听取，而有的时候又不会被听取。

　　显而易见的是，金融机构需要加强风险管理与公司治理。监管者需要加强勘漏监管。我们需要长期实施健全、明智、现实的规定，确保风险管理得当，又不要扼杀创新。

　　当一些机构着手解决这些问题的时候，发现他们也以一种积极的方式改变了商业基础。你能真切地感觉到，他们正在从过去的残骸中创造未来。

　　本书开篇第1章，提到任何情况下，无论是在谈判桌上还是在谈判之外的场合，都需要领导者的胆识，需要决策力与执行力。

　　洞察力（参见第2章），及时行动的魄力（参见第3章），迅速、积极、全面的行动力（参见第4章），坚持正确立场的威力（参见第5章），这些特点也同样具有广泛的适用性。用以说明这些章节所举例证也都与其他章节的内容有交叉，否则结果是不可能成功的。

　　反思自己一生的职业生涯，讲述失败与讲述成功同等重要。正是约翰-肯尼迪将一个新词"weiji"纳入美语词典的，当时他还是总统候选人，在1959年4月的一次演讲中他提出了这个词。"weiji"一词将是第6章讲述的核心。

　　在中文里，"危机"这个词由两个字组成，一个表示危险，但另一个表示机遇。

　　这个词的发音是"way-GEE"，是一个非常好用的工具，是一个行动口令，呼吁那些把自己当做局外人而袖手旁观且不知道没有任何情况能比危机更能促生机遇的人开始行动。显然抓住机会容易成功，如果没有抓住机会一定会失败。在我的职业生涯中，这种情况反复出现过。花旗银行的分支机构正是抓住机遇，以积极的方式得以遍及东欧，这也是一个很好的例证。

　　多年来，我充分利用了我对国际事务、外国语言、外国历史的热爱。在第7章中，举了诸多事例来说明，在我同众多中国官员的讨论中，我对中国历史和文化的浓厚的兴趣大大帮助了我，使花旗银行获准进入中国这个新市场。在委内瑞拉，我对该国语言、历史和文化的知识，使花旗银行在20世纪70年代逃过了被国有化的厄运。

　　最后，在我主持的涉及韩国和拉丁美洲国家债务支付的重组委员会上，我采用了共识达成的技巧，这一技巧是通用的，将在第8章详细描述。对我来说，在马萨诸塞州西部的诺斯菲尔德-蒙特赫曼寄宿高中召开的董事会会议上，这些技术成为我解决问题的关键，我年少时曾受教于这一预科学校，而我作为一个成人担任了董事会主席的重任。此后，在任其他委员会的主席时，我采用了相同的方法，其中有美洲委员会、美洲协会、美韩商务委员会；我还担任了国际金融协会第一副会长以及银行家协会财务贸易和委内瑞拉美国商会会长等。

　　回想1957年我在花旗银行开始了职业生涯，如今世界已经今非昔比。我们经历了20世纪70年代的石油危机、20世纪80年代和90年代初的经济衰退、冷战的结束（它从根本上改变了全球金融动态），还有现在的经济大萧条。我们目前的运营以经济领先为驱动力，而不是采用阻碍全球发展的分支系统。然而，正如我们所看到的，2008年的事件对世界金融造成冲击，2010年的希腊问题给欧元带来了突如其来的挑战，可见潜在的危机并没有减弱。挑战的新趋势似乎有所不同，但事实上它们是相似的。它们需要大胆的领导、果断的行动，需要顽强不屈，正如我作为一个全球性的银行家在50年的职业生涯中所展现的，也正如我在这本书中所描述

本文摘自《走向世界的银行家》

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　　 在《走向世界的银行家》一书中威廉·通罗兹过20多个案例，有力地说明了他的原则，为各级领导人提供了良好的参照。全球范围内驹高层次谈判磨砺了他的领导和谈判才能：他曾同桑地诺民族解放阵线成员、各国国家元首、各公司首席执行官在各种危急情况下进行谈判。从南非的开放到拉丁美洲“债务炸弹”的化解。再到避免花滇资产在委内瑞拉被国有化——罗兹皆与我们分享了宝贵的经验。 《走向世界的银行家》大胆而果断地领导：知道什么时候出于谨慎的理由而无视谨慎，始终保持中立的谈判气氛。 高瞻远瞩，预测风险。 积极主动地直面问题：面临严峻的形势。直击问题核心，化危机为机遇。