中国：广东发展银行（5）

　　我同里奇-斯坦利和花旗亚太区公司和投行部总经理鲍勃-莫尔斯一起走进了会议室。我在前排选了一个位置坐下。广东省金融工作办公室副主任已经开始发表讲话，他表示，此次交易对中国乃至世界来说都具有历史意义。我也发表了讲话。但是花旗的团队成员还在会议室和食堂之间奔忙，拿着笔记本电脑和文件，这都是为了确保那家有所动摇的中国投资者能顺利签字。最终，大家觉得不能再这样耗下去了，我的同事和整个财团其余的投资者都坐下来把字签了，镁光灯、照相机和摄像机记录了这一切。

　　花旗的律师将我从座位上拉到一边并对我说，我的决策可能是我做过的最糟糕的选择，我们可能会因此而失去谈判的筹码，导致交易以失败告终。

　　但是交易最终没有失败。4天后，那家动摇的投资者终于签了字。

　　凌晨两点半，我回到了在香港入住的丽兹-卡尔顿酒店。不论是在驱车回港的路上，还是在酒店的房间里，我已经再没有其他的想法了。我觉得，不管是对花旗银行还是对中国而言，我的决策都是正确的。

　　那家中国投资者几天后签字的事实，证明了我决策的正确性，广发银行的财务报表也再次对我当时决策的正确性予以了证明。完成此项交易三年后，广发银行的不良贷款率由5.8%下降到2.3%。净资产价值从2006年底的16.8亿美元增长到2008年底的30多亿美元，增幅超过80%。同期营业收入增长超过一倍。广发银行计划于2011年前上市，目前还差监管审批。2010年早些时候，广发银行上市计划获得股东（包括花旗集团）批准，这再次证明了当初果断决策的重要性。

　　上述三个事例表明，当领导力面对挑战之时，当周围同事或法律顾问出于谨慎考虑提出保守建议之时，当最后一刻的混乱局面可能导致前功尽弃之时，保持冷静是最正确的做法。要有勇气坚持己见，坚持自己的决策，并坚定不移地走下去。

　　积极主动、勇敢大胆，最终定会有所收获──也许不是卡斯特罗相送的一盒古巴雪茄，但确是领导力的提升。

本文摘自《走向世界的银行家》

---

　　 在《走向世界的银行家》一书中威廉·通罗兹过20多个案例，有力地说明了他的原则，为各级领导人提供了良好的参照。全球范围内驹高层次谈判磨砺了他的领导和谈判才能：他曾同桑地诺民族解放阵线成员、各国国家元首、各公司首席执行官在各种危急情况下进行谈判。从南非的开放到拉丁美洲“债务炸弹”的化解。再到避免花滇资产在委内瑞拉被国有化——罗兹皆与我们分享了宝贵的经验。 《走向世界的银行家》大胆而果断地领导：知道什么时候出于谨慎的理由而无视谨慎，始终保持中立的谈判气氛。 高瞻远瞩，预测风险。 积极主动地直面问题：面临严峻的形势。直击问题核心，化危机为机遇。