用一个山庄带动一座新城（1）

　　滨江豪园开始动工的同时，10公里以外，另一块更加偏远的土地也紧锣密鼓地进入了开发阶段。

　　对于滨江豪园，许多人就认为绿地是在冒险，而位于南昌县小兰乡象湖新城的绿地山庄则更让人大跌眼镜。他们最初想不到绿地会在这么偏的地方拿地，事后也想不到绿地会有这么强的运营能力，不仅盘活了地块，还间接地帮助南昌创造了一座新城。

　　张玉良的城市运营能力也在开发的过程中逐渐积累，并在昆山、郑州以及全国各地开花结果，绿地成为了国内最有实力的城市运营商。

　　象湖新城位于南昌县的小兰乡境内，与南昌市相隔一条外环线。如今，象湖新城已经是小区遍地、道路纵横的新兴城区，集居住、商务、文化、休闲于一体，但在10年前，这里却是一片布满茅草的山坡，散落着池塘、牛场、坟地，没有一栋楼，甚至连条像样的路都没有。

　　当绿地进入红谷滩时，彭香村陪着绿地旗下绿化公司的人来到了小兰乡。当时绿化公司试图在小兰乡拿一块绿化用地，然而，彭香村看过土地后却表示：“你们不要拿了，把地让给我吧，我要开发住宅。”

　　随行的南昌县官员也大感意外。南昌县地处南昌市的郊区，经济更为落后，城区发展也更为原始。县政府虽然有心利用靠近南昌市的地理优势做开发，却苦于没有规划，也不知道该怎么做。更何况，彭香村相中的土地在他们眼中是最难开发的土地。

　　或许我们可以用绿地内部人的眼光看一下当初这块上千亩的土地是什么状况。当第一次听说小兰乡的土地时，本地的员工都不知道它的具体位置，而外地的员工更连听都没有听说过。办公室主任虞伯乐跟随彭香村第一次到小兰乡现场时，更是大吃一惊，倒吸了一口气，感叹道：“这是什么样的土地啊！”

　　在他的眼前，这是一片原始的土地。这片土地由一系列的小山丘组成，山丘上茅草遍地，人走入茅草后，飞起来黑压压的一群群的蚊子。

　　虽然土地荒凉，却已经被当地的农民利用了起来，首先映入眼帘的是两千多座坟墓。除了漫山遍野的坟墓之外，还有几个奶牛场，以及一座小庙、几个池塘。当地村民还从这片荒地上取沙，掏出了一个个巨大的坑，甚至有的人又开始用这土坑沤肥，人一不注意就会掉进去。

　　通往这片土地的道路是一条无法行车的小路，小路两边是一个个的池塘。为了养鱼，当地居民挖坑聚集粪土来养蛆虫，人一走过，就会飞起成片的苍蝇。路的两边还有一部分部队用地，即便想要改善路况，也必须经过部队的同意。

　　显然，只有最大胆的人才能想象，这样连庄稼都种不了的废地在几年后会变成上好的住宅，更想不到，在这样的环境中能够诞生一座新城。

　　最终来拍板的，仍然是张玉良带领的龚兴铨等人组成的团队。当他带着龚兴铨等人在山坡上的茅草中走过、小路上的水坑中过，对于眼前的景象仿佛早已习以为常。从建造动迁房开始，他就不断地处理着类似的土地，到后来进军全国，他们还是要无数次面对未开发的处女地。

　　张玉良和龚兴铨的反应或许最能说明成熟房地产商的眼光。考察时，彭香村将自己的理由一一说明：这片土地就在南昌市的边上，由于没有路，地价非常便宜。不过正因为没有路，这片土地的增值潜力巨大，只要造两条路、在旁边河上架两座桥，这里的土地价值立即会大幅上升。与土地价值相比，修路造桥的成本非常低廉。

　　彭香村的话令龚兴铨兴奋不已，直言其余的人不识宝，才错过了这块好地方。张玉良更是总结这里是“农业的废地，房地产的宝地”。在他眼里，这里有山有水，最适合建设房屋居住，他的脑海中已经盘算着利用天然的山坡建设一片别墅群，甚至为它想好了名字：绿地山庄。

　　在这里可以列一下合同签署的过程，以更好地阐述绿地速度的含义。根据龚兴铨的回忆，张玉良的团队是在上午10点乘飞机到达南昌，乘车前往南昌县后，县委书记陪着张玉良等人在土地上转了一圈，随后去县委机关吃午饭。在吃饭时，双方简单谈了一下条件，取得了共识。吃过饭，龚兴铨回住处起草合同。

　　下午3点钟，合同起草完毕，双方进行了简单的修改。当天晚上，南昌县召开了县委常委会，讨论合同内容。第二天上午10点，双方再次开会推敲了一下具体细节。下午2点，合同签字。一个小时后，张玉良已经在回上海的飞机上了。

　　从到达南昌到签字，中间只有28小时。1 000多亩土地，从考察到拍板，到合同签署，一切已经定论。绿地的快速和高效在这个例子中体现无遗，即便到了后来，随着绿地的扩张，规模越来越大的时候，虽然决策前的考察工作会做得更加仔细、计算更加细致，但张玉良在拍板时仍然保持了简洁的风格。

本文摘自《势在人为》

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　　 2012年，绿地集团迈入了第二十个年头，这一年，绿地也完成了7年前许下的宏愿——跻身世界企业500强。本书通过回顾绿地二十年走过的发展历程，试图解释绿地怎样以令人惊讶的速度发展壮大、进入世界500强。
　　在绿地的发展史上，企业掌门人张玉良的战略眼光可谓无懈可击，使绿地始终能保持多赢的局面——让政府满意、市场满意、社会满意。如何在纷繁复杂的环境中精准抓住每一次机会并顺势发展？如何顺应时代发展实现当代国企的转型升级？其核心理念有何独到之处能令企业无论是在产业布局还是商业模式等方面都颇具借鉴意义？绿地的二十年历程，将揭开这些问题的答案。