汇流成海

　　绿地进军全国的时期，恰好是人才发展的一个关键时期。

　　从1992年开始，在上海打拼的过程中，绿地已经获得了一批优秀的人才，足够满足其在上海发展的需要。

　　然而2001年走出上海后，集团对于人才的需求是巨大的，几乎每一个事业部都需要能够独当一面的总经理，及财务、营销等多方面的人才。快速扩张如果没有足够的人才和团队储备，显然也是不能发展的。

　　这段时间也是绿地人才辈出的一个时期，如果把早期的人才叫做第一代人才的话，那么新的第二代人才有着不少新的特点。

　　首先，这些人才都很年轻。第一代人才中大部分与张玉良年龄相仿，甚至有的人比他年长不少。第二代人才普遍都在30多岁获得提拔，甚至有的只有20多岁，他们的视野、思维方式与老的一代人才是不同的。

　　年轻人中的典型代表包括后来担任绿地副总裁的陈军和孙志文。前者在2001年加入绿地时不到30岁，后者2000年加入时刚过30岁。

　　陈军在加入绿地之后就令人刮目相看。在房地产行业中，那些从业多年的人往往会受到自己经历的限制，思考问题时就把房地产当成是住宅楼，跳不出思维的框框。而陈军由于没有包袱，反而从一开始对于房地产的思维就是全局性的，并不拘泥于住宅项目，而倾向于集商业、酒店、办公、住宅于一体的城市综合体。

　　2002年，陈军担任上海绿地科创大厦项目经理。这个项目在一开始规划为全住宅楼，但后来集团领导对项目方案作出了重大调整，将楼盘沿街部分开发成综合商铺和写字楼，成为了城市综合体的雏形。项目快速推进，公司直接收入净增1.5亿元。

　　2003年，陈军负责的上海绿地康桥老街项目在3月份拿地，5月份开工。楼盘单价从每平方米3 800元飙升至每平方米6 000多元，创下4个月销售8亿元的纪录，令市场一片愕然。

　　陈军的作为让张玉良刮目相看，他亲自参加了陈军的婚礼，这令陈军生活在农村的父母感到骄傲不已。

　　不过，张玉良的看重给陈军带来了更多的责任。不久，陈军被派往西安担任西北房地产事业部总经理彭香村的副手，并一路升任副总经理、总经理，成了名副其实的“西北王”。

　　巧合的是，当陈军担任总经理助理的时候，担任西北房地产事业部办公室主任的是一个叫孙志文的年轻人。2000年加入绿地的孙志文更是草根，他历任销售员、案场经理助理、案场经理，一步一步升了上来。张玉良看到了年轻人的韧性，便将他派往西安这个西北重镇。

　　7个月后，孙志文调到了合肥，并升任为总经理助理兼工程部主任。

　　一年后，孙志文再次调离了合肥，前往南昌担任总经理助理，此刻的南昌房地产事业部由于总经理和副总经理空缺，孙志文实际上已经成了事业部的负责人。

　　孙志文到达南昌时，这个打响绿地进军全国第一枪的地方恰好处于一个不温不火的阶段，前两个项目已接近销售完毕，后面的项目还没有上来。孙志文认为，“南昌的火炬不能在自己手中熄灭”。他以迅雷不及掩耳的速度重新开始了扩张，在南昌一举拿下了6个项目，其中包括中部地区最大的省级国宾馆项目以及两栋超高层，绿地不仅迅速坐稳了南昌地产的第一把交椅，还与政府、社会都建立起了良好的互动关系，为合作共赢打开了新局面。

　　由于成绩出色，张玉良又让孙志文兼任西南房地产事业部的总经理。在这儿，孙志文再次用一年的时间就扭转了局面。

　　在绿地，像陈军、孙志文这样的年轻人还在不断涌现，在各个事业部、城市公司都有一批能征善战的将领支撑着整个体系的运转，形成了优秀的人才梯队。

　　其次，这一代人才中出现了不少高学历人才。绿地引进的第一个博士是总建筑师胡京，他最早供职于华东建筑设计研究院，进入绿地后，将绿地的建筑设计带上了一个新的水平。在南京的超高层项目上，他的团队在完成项目的同时，还总结出了一整套的经验用于超高层的复制。

　　胡京的成功让在高学历人才上尝到了甜头的张玉良立即决定继续引进一些类似的人才，而此前，绿地的招聘强调必须有两年的工作经验。为了适应新的要求，培养阶梯团队，绿地开始与高校对接寻找合适的人才。首批合作的院校是上海本地的复旦大学、同济大学、上海财经大学，复旦大学的企业管理专业，同济大学的建筑工程专业，上海财经大学的财务管理专业，与绿地所需人才的配合度很高。

　　2003年，绿地的第二个博士到来，他就是最初接触南京紫峰大厦项目的李伟。李伟来到后，进行了一系列的资本运作项目，除了紫峰大厦之外，在他的参与和操作下，绿地还收购了宝钢建设有限公司（以下简称宝钢建设），控股了新华发行集团。宝钢建设在被收购后已经成长为百亿级的公司，新华发行集团也让绿地的投资获得了高额的回报。

　　可以说，在李伟之前，绿地的资本运作项目并不多，李?的到来促使张玉良发现了资本的威力。

　　除了李伟之外，2004年张玉良再次从复旦大学引进了第三个博士王晓东。在王晓东的负责下，绿地制定了《冲刺世界企业500强发展纲要》。这份纲要成为绿地重要的指导性文件，贯穿了绿地未来7年的发展。

　　三位博士从建筑规划、资本运作、战略发展三方面补充了绿地的短板，使张玉良认识到高学历人才对绿地的重要性。此后，绿地高学历人才蔚然成风，形成了汇流成海的态势。

　　在经过一段时间的努力后，绿地既有能够在全国各地作出决策、决胜千里的帅才，也有知识渊博，在战略、资本等技术含量更高的领域出谋划策的人才，这样的人员结构是绿地下一阶段成功的重要保证。

本文摘自《势在人为》

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　　 2012年，绿地集团迈入了第二十个年头，这一年，绿地也完成了7年前许下的宏愿——跻身世界企业500强。本书通过回顾绿地二十年走过的发展历程，试图解释绿地怎样以令人惊讶的速度发展壮大、进入世界500强。
　　在绿地的发展史上，企业掌门人张玉良的战略眼光可谓无懈可击，使绿地始终能保持多赢的局面——让政府满意、市场满意、社会满意。如何在纷繁复杂的环境中精准抓住每一次机会并顺势发展？如何顺应时代发展实现当代国企的转型升级？其核心理念有何独到之处能令企业无论是在产业布局还是商业模式等方面都颇具借鉴意义？绿地的二十年历程，将揭开这些问题的答案。