怎样拿到入场券（3）

　　不用说，正如徐厂长事前预订的那样宁波文教科技器材厂赢了这一局，他们进入了国家教委在教学具上的推荐目录，而且得到了一个比同行更高的评价。客观地说，厂长徐万茂在鉴定会上的表现，帮助宁波文教科技器材厂在这一场一把手对一把手的正面竞争中拿到了漂亮的高分。

　　不过，徐万茂个人的表现，对于宁波文教科技器材厂在整个产业竞争中赢得优势，还只是一个很小的部分。如果我们注意一下的话，在1991年这个时间点上开这个鉴定会，对于企业发展来说更为重要。徐万茂后来说："在这个事情上，我们是做到了先人一步。"

　　回顾一下当时的时代背景，我们就可以明白徐万茂这句话的意思：1991年中国已经又站在一轮经济高速发展的前夜。这一年西方对中国在1989年政治风波之后的封锁已经持续了两年了。但我们也知道，由邓小平南方谈话开启的新时代气象，也快到来了。

　　事实上，国内几乎所有的商业史料都表明，1992年之后，无论是民营、国有或合资的企业，都受到了邓小平南方谈话的鼓舞，大大加快了前进的步伐。而由此带来的结果则是各种与生产相关的能源原材料等要素，都经历了一场供应紧缺的冲击。

　　正因如此，1991年6月的这个鉴定会，对于宁波文教科技器材厂来说，是一个非常难得的机会，它使得这个出身一般的企业，能在邓小平发表南方谈话的前一年，就开始了自己的转变过程，从而领先其他企业一步前进。

　　在1992年商业大潮再次席卷中国之前布置好企业的商业局势，对于宁波文教科技器材厂来说至关重要。

　　宁波文教科技器材厂1991年的简明厂史中有一个重要数据，当时企业的销售额为700万元。如果按可变价格计算，1991年的这个数字，大致相当于现在7000万元到1亿元的销售额。算法很简单，当时宁波文教科技器材厂所销售的教学具材料每片价格只有三四角钱，而现在已经达到四五元钱，价格呈10倍以上的增长，这也就意味着徐万茂领导下的这个企业也确实是要上台阶了。我们知道，年销售额过亿对于一个企业而言，肯定是一个很大的门槛。如果它不是意味着企业在一个细分领域达到了区域冠军企业的地位，就是产品已经达到了多元化的状态。单打独斗的一个或者是几个产品，肯定无法支撑企业迈过亿元销售大关的。

　　1992年的商业大潮的兴起，对于企业来说是竞争加剧的过程，是大家比拼能力的过程。而1991年6月8日的这个鉴定会之后，徐万茂已经下完了"把教学具生意做到全国去"和"进入政府认可的正规企业"这两步大棋。这就意味着虽然宁波文教科技器材厂的"个头"不大，但却已经在竞争的道路上开始领先。在这个契机之后迎来1992年的改革开放又一个高潮，就是爬过了最为艰难的上山路，开始走一段平坦地的时候了。此时，商业大潮对于企业来说，就不意味着竞争的加剧、对手的增多，而是享受市场对于本企业的认可度的提高，更多合作伙伴愿意与宁波文教科技器材厂这个优势企业合作了。

本文摘自《商学有道》

---

　　 在宁波有这样一家“中国500强”，从制作竹制品起家，之后致力于开发孩子动手能力的劳技课教学具，而后多元化涉足国际贸易、房地产、化工等产业；40年来，它怀揣教育的理想，经商办学，踏踏实实地朝着目标一步步前进；如今，华茂集团已执业界之牛耳。
　　在现在这个崇尚发展速度、追寻商业奇迹的社会，究竟什么样的企业才是好企业？回溯企业的盛衰成败，我们发现，判断企业价值的标准远非营业额、销售收入或者利润，而是这家企业是否对社会产生了长久而积极影响。
　　如果以上述标准衡量，华茂集团绝对是一家值得称道的企业。追逐自己的追求而不求虚浮之名，究竟是怎样的经商之道，让华茂能够40年依然树木长青？又是怎样的教育理想，让其创始人徐万茂怀着一颗代代办学的赤子之心？