构建强大制度的三个要素（4）

　　（2）遵循规则的力度

　　激励原则就是要求高层管理者建立一套切实可行的制度规则，给勤奋者以更高的激励，给懒惰者以更大的惩罚。作为企业的运营者应该牢记：员工在企业工作，首先是为了满足自己，在满足自己的同时才客观地为企业做贡献。基于此道理，企业家若想员工行动、执行到位就必须找出让员工动起来的力量源泉，即行动与切实利益挂钩。

　　如果企业家希望销售业绩得到提升，就必须让业绩好的销售人员有丰厚的奖金和提成（快乐增大），让业绩差的人连底薪都保不住（痛苦增大）。

　　华为公司的创始人任正非是军人出身，故该公司在管理上有部队式的严厉要求、雷厉风行的作风。华为公司激励员工行动的方法是采取末位淘汰制。每年每个部门都对排在末位的人进行淘汰，这个规定决不对任何人讲情面。所以员工要想继续留在华为公司，就必须努力工作。

　　中国最大的IT公司之一--联想公司有一个理念：一名员工在一个位置上只能待两年。两年后有两条路可供选择：一是升职，二是淘汰。联想公司的总经理曾经很自豪地讲：20世纪80年代，在中关村，炎热的夏天穿着西装打着领带、骑着自行车到处跑业务的男士，大部分都是联想的人。由此我们可以看出联想公司的制度决定了员工的高效行动力。

　　企业规模能做多大，很大程度上取决于高层管理者能将员工的执行力开发到何种程度。开发到何种程度很大一个方面的原因取决于高层构建制度的合理推动作用，如果企业构建制度时从人的本性出发，找到适合本企业的员工执行力按钮--"正负激励原则"，那企业的运作就会事半功倍了！

　　1860年，林肯当选为总统后任命参议员蔡斯为财政部长。当时有许多人反对这一任命。因为蔡斯虽然能干，但十分狂妄自大，他本想入主白宫，却输给了林肯，他认为自己比林肯要强得多，对林肯也非常不满，并且一如既往地追求总统职位。

　　林肯对关心他的朋友讲了这样一个故事："在农村长大的朋友们一定知道什么是马蝇了。有一次，我和我的兄弟在肯塔基老家的一个农场犁玉米地，我吆马，他扶犁。这匹马很懒，但有一段时间它却在地里跑得飞快，连我这双长腿都差点跟不上。到了地头，我发现有一只很大的马蝇叮在它身上，我随手就把马蝇打落了。我兄弟问我为什么要打落它，我说我不忍心看着这匹马被咬。我兄弟说："唉呀，正是这家伙才使马跑得快嘛。"再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，他也会变得精神抖擞，飞快奔跑。这就是"马蝇效应"。

　　然后，林肯说："如果现在有一只叫总统欲的马蝇正叮着蔡斯先生，那么只要它能使蔡斯和他的那个部门不停地跑，我就不想去打落它。"

　　因为有马蝇的刺激，再懒惰的马也会飞奔起来，对于工作来说也是如此，刺激和激励可以产生强大的执行动力，在某种欲望或刺激的作用下，人会异常兴奋，执行力比平时要高出很多倍。同样的道理，执行的过程需要增加激励、创造刺激，提升全盘执行力需要在高层管理者构建制度的时候更好地采取刺激与激励手段。当人为了实现某种欲望、获得某种回报、消除某种外部压力或面临某种危机时，他的行为才真正是自动自发、积极主动的。

本文摘自《全盘执行力》

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　　 本书是一本关于企业、组织、团体如何有效提升执行力、让企业快速而持续盈利的管理宝典，首次提出“全盘执行力”的概念，结合西方关于执行力的先进管理理念，打造具有本土特色的全盘执行力，有助于企业、个人提升自己的执行能力，从而带来管理效能的提高，是一本行之有效的执行力训练手册。
　　作者围绕如何有效提升企业执行力，让企业快速而持续实现盈利的角度，深入浅出解读执行力及全盘执行力的重要性，分析“中国企业”执行不力的深层原因，从高层、中层、基层3个层面解析如何快速提升其执行力，分为两大模块4个方面、5大工具，打造具有执行力的企业组织文化，从而推动组织的全盘执行力建设，建设学习型组织。本书关于打造“全盘执行力”的工具、方法，是企业管理者提高管理能力、改善企业盈利水平的有力工具。