真实、虚拟、模拟市场的检验方法

　　成功的演讲需要具备三个要素：

　　(1) 发现、创造或者期待的市场需求；

　　(2) 满足这一需求的能力；

　　(3) 热情。

　　如果你有需求和热情但没有能力，那么得到工作的总是别人；如果你有能力和热情但是没有需求，那么你有的是无人想听的信息；如果你有需求和能力但是没有热情，那这就是我称之为朝九晚五的工作。

　　有一种需求是预先存在，比如团队合作的范围、策略、销售和客户服务等；另外的一种需求是你创造的，它用网络来创造电子商务；还有一种你期待得到的需求，它被用来管理世界各地素未谋面的员工。(没有人告诉索尼的盛田少夫，人们需要一种挂在腰带上并通过耳机播放音乐的设备，但是随身听是一个巨大的成功，它也是iPhone的鼻祖。)

　　能力是不断进行地自我发展和创造知识财产，它能让你解决客户出现的问题，往好的方面说，它能让你的表现更上一层楼。

　　热情是保持前进的欲望和乐观的性格。热情的出现是因为你深信你有能力帮助听众和买家，也因为这项工作经常受到排斥。

　　如果你能够适当地应用并正确定位这三个因素，那么你可以满足下列市场的需求：

　　大型公司

　　小型企业

　　教育机构

　　非营利性机构

　　政府机关

　　自助组织

　　慈善机构

　　公共服务公司

　　董事会

　　如果你的专业知识是类似策略或团队建设的过程，通常情况下你可以满足任何市场的需求，这是因为只有内容发生了改变。如果你的专业知识是和种玉米或者进行人口普查相类似的内容，那么你的市场只能局限于和这些内容有关的人。

　　总结：如果非要提前做手脚，至少要对自己有利。学会用客户的语言做演讲，但是不要试图了解客户的业务。学习以过程需求为中心，而不以内容细节为中心。如果你告诉我一个公司不需要更好的交流技巧、更好的团队协作和提高的利润，那么我告诉你这只是冠冕堂皇的幌子。

　　检验传统市场和模拟市场的方法有以下几种：

　　这个市场上已经有人了吗？(这说明存在价值和支付的能力——竞争扩大市场)

　　有压倒多数的共同需求吗？

　　能找到或接近买家吗？

　　问题可以补救和/或者改进吗？

　　你有知识产权、方法论和针对主题的方法吗？

　　有稳定的业务吗？(人数够多吗？)

　　人们愿意花钱吗？他们能看到改进吗？

　　利益是真实并一致的吗？(在我们减掉一半员工的时候，我们需要你来提高士气。)

　　如果需求得到满足，演讲或者培训就是有效的干预吗？

　　我让演讲师说服我相信(因为他们已经让自己相信)他们能从给大学生、高中生、公会工人、律师、牙科医生和主题公园经营者等人做的演讲中赚到钱。我只列举这几个例子，因为这都是一些很棘手的市场。

　　事实上，目前存在两个同样不正常的极端：一个极端是，值得你讨论但不是其他人需要的东西；另外一个极端是，和人们谈论对他们有用但是他们认为是不需要的东西。

本文摘自《成为百万美元演讲师》

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