我们需要培训师的(意外)原因（1）

　　培训将永远存在下去，因为人们一直需要培训。我们所讨论的不只是短暂的改进。人们需要接受培训的原因包括以下几点。

　　他们确认一种需求。

　　—他们经常在某些领域失败。

　　—他们希望成为“群体”的一分子。

　　—他们需要一个理由。(即使我的培训师也无法帮助我。)

　　—他们希望得到更多的未来利益。

　　其他人确认一种需求。

　　—他们会无意识地造成问题。

　　—他们是公共程序的一部分(所有人都在这个层次上接受培训)。

　　—他们被确认为需要提升。

　　他们的条件和需求发生了变化。

　　—他们“变得多余”。

　　—他们决定改变公司或职业。

　　—他们需要新的技能和性能。

　　—他们必须掌握新技术。

　　问题是什么都没有改变。

　　—他们不知道自己不知道哪些方面(刚毕业的大学生)。

　　—除非他们接受其他人正在接受的培训，否则肯定不会获得成功。

　　有一种天生的人性需要改进。

　　—他们需要在自己的爱好方面(如钓鱼)做得更好。

　　—他们厌倦了当前的状况。

　　—他们希望确保没有错失什么。

　　—他们希望参与竞争(投机商、竞技者)。

　　—他们希望炫耀和提高自我满足感。

　　他们自己本身就是培训师、教练或老师。

　　—他们需要占据该过程的领先位置。

　　—他们需要打造出色的行为榜样。

　　—他们是自身的实验室。

　　他们希望证明自身的价值和成功。

　　—他们希望避免自满情绪，即使他们已经非常成功。

　　—他们需要外界认可他们的价值。

　　—他们缺乏其他类型的支持网络和响应选项。

　　既然有了这些需求，你在这项职业中怎么会不成功呢？

　　我承认上述某些需求可能存在交叠，但是为了自身的技能发展和营销计划，我们需要认真考虑这些需求。下面是一些实际案例。

　　1.选美竞赛和拼字游戏的参与者不能仅仅依靠自己天生的技能、才能或外貌赢得比赛。他们不可能获得成功，除非在技能、技艺、判断力等方面得到专业培训。在参加游戏节目“危险边缘(Jeopardy)”时，我通过初试阶段后惊奇地发现，所有的参赛选手都在学习和练习。这就像是赛场上的运动员：要想获得成功还远远不够。(我在第一轮就输给了来自艾奥瓦州的服务生。)

　　2.随着人们越来越重视入学考试，学术能力评估测试培训(简称SAT培训)变得炙手可热。尽管重视程度后来有所降低，但是我们仍然看到全世界很多人都在为通过标准化的考试而接受培训。我的一名客户只负责帮助其他人通过律师执照考试，通常需要得到法律学校的推荐和支持。

　　3.即使你自身是一名律师，也不能担任自己的辩护律师。同理，你也不能担任自己的培训师。我经常帮助时间管理专家处理时间管理问题，帮助营销专家处理营销问题，也会帮助销售专家处理销售问题。我们这样做就产生了效率最低的客户，而优秀客户所需要的是决策咨询团队。

本文摘自《成为百万美元培训师》

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　　 “美国最受尊敬的独立咨询师”艾伦-韦斯在咨询和培训领域荣膺无数，培训界同行奉其为业界传奇，世界顶尖企业追捧其为金牌咨询师。
　　在本书中，韦斯博士凭借深厚的咨询培训经验，针对培训师在职业成长过程中遭遇的典型问题，阐述了如何辨明真正的购买者，赢取客户，建立信任关系，选择有效的培训工具，善用培训技巧，帮助客户提升绩效，创建长期的客户关系等职业发展方法，并提出了自我营销、自我发展的高层职业要求。书中包含丰富的培训技巧、工具、资源、案例精析，更有培训商数（CQ）测试、杰出培训师访谈，帮助培训师突破职业发展瓶颈，最终实现韦斯博士撰写本书的目标：“帮助你的银行账户增加一百万美元！”