真正的演讲师不是会表演的海豹

　　这是一个和思维能力相关的行业。数年前，我参加了一个由全国演讲协会组织的特别小组，调查买家选择职业演讲师的真正目的。我们发现，他们需要的是专业知识-"牛排"。

　　我们可以把专业知识定义为是一门针对某一特定主题的严谨而全面的学问，其中包含起源、应用、优点、缺点以及未来发展的可能性等，它与完美、智慧及个人对全球信息的掌握程度没有关系。它能够帮助人们在某一特定领域获得进步。这些进步可以以任何形式存在，例如更多的知识、改变的行为、新的标准、降低的压力、更和谐的生活方式或者更稳固的人际关系。但是它与跳铁环、穿奇怪的衣服、在鼻子上玩积木、玩火球或者看穿别人的心事等行为无关。这些活动偶尔也会产生重要作用，如果使用恰当，也很有趣(这些不是变魔术)，但这不是职业演讲师应该做的事情。杂技用的越多，你想要表达的教育性和启发性的信息就越少。杂技和口技演员太多了。

　　相对来说，有影响力和吸引人的职业演讲师为数不多。如果你想赚大钱，就请参考下面对你的专业行为和举止所做的分析。

　　百万美元演讲师的秘籍

　　强调语言的力量，尽量不要卖弄技巧。你可以选择可视教材、观众互动或者播放一段音乐，如果这些活动占到演讲的10%(1小时演讲中的6分钟，一上午讲习班的半个小时)，那么你就会把你的形象、名誉，可能还有听众搞混。(在1小时的演讲中，90%的时间不能使用可视教材。)

　　创造并维护专业形象。如果你在讲台上戴着奇怪的帽子、奇装异服，外加夸张的饰品，或者叫卖T恤和人字拖，那么你是在推销商品，而不是在演讲。(穿着永远要比听众正式，比如，如果是商务场合，要穿着商务装；如果是休闲场合，要穿着商务休闲装。)

　　不要让主办方决定你的态度或举止。你是演讲的专家，因此应该由你来决定如何出场、退场，决定如何介绍自己以及是否参加相关的活动。在公司的狂欢会上，如果你被扣在一个水槽里，那么你会失去尊严。(我曾经很认真地对我的客户说，在介绍由我演讲的"为了明日的创新"之前，对逝者进行默哀是一个很糟糕的主意。)

　　不管多么有才华，不要模糊你的目的。你会弹钢琴，撞球也玩得很棒，你还会唱歌(大多数的人都认为自己会唱歌，但是事实正相反)，把气球扎成动物形状，所有这一切都没有错，但是这和演讲没有关系。你做演讲的目的不是炫耀你的能力或者放映假期幻灯片，而是为了改善听众境况和实现买家的目标。(我遇到过一位女士，她的行为着实让我大吃一惊。她在向台下的听众宣布完刚刚获得的几个奖项后，站在台上等着台下迟来的掌声，然后装出很吃惊的样子。)

　　关心、了解并愿意改变周围的环境。在接下来的部分，我们要讨论一些不同的场景，在此之前我们需要先了解这些场景的背景，这样你才能判断你要做的事情是否有意义。一旦离开了所在的场景，一切都无从谈起。

　　总结：你不是一个"雇佣工"，而是专业的演讲师，你比客户更了解演讲，就像医生比病人更了解药一样。

本文摘自《成为百万美元演讲师》

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