做私利追逐者的后果

　　让我们来看看另一位私利追逐者及她的行为产生的连锁反应。

　　玛莎是一家小报的总编辑，这家小报隶属于一家较大的媒体集团。玛莎直接管理的一位销售经理是我的客户，他跟我讲了下面这个故事：

　　在我们这一行当里，有三种类型的账户--本地的、地区的以及国际的。作为销售经理，我除了一些本地的业务外，还有地区的和国际的业务。每个月，地区及国际的总业务量在1.5万～3万美元之间，这其中的10%，是我的佣金。

　　我们公司被收购的时候，玛莎要我把地区及国际的账户改为公司的账户，也就是说，这些业务的进账由她处理，那么我的那部分佣金就没有了。她告诉我，作出这样的调整，是为了响应新老板提出的政策。

　　这个调整最直接的连锁反应就是，为了弥补进账收入，我不得不走上街头去搞销售，这样一来，我花在客户身上的时间就减少了。6个月后，我的团队举步维艰，业务量连续低于目标1万～1.5万美元，而玛莎的新老板认定，我作为一个销售经理，在销售上做得不够。于是，没有得到任何警告，我就被解雇了。

　　几个月后，我碰到一位以前的同事，并和他一块儿吃了午饭，从他的口里了解到的一切，让我备感震惊。

　　原来，公司被收购后，玛莎的主要目标就是保住自己的工作。她知道，只要她能够完成新老板要求的最低收入的任务，就能保住饭碗。而接管地区及国际业务的进账，她就不需要付给我佣金了，而那些节省下来的佣金，都会算作她的任务。这样一来，她的任务一下子提高了1500到3000美元。

　　同时我还得知，玛莎用这些进账成立一个基金，用来填补亏空，保持每个月的赢利。如果我们某个月业绩比较好，她就把多出来的进账藏起来。如果某个月业绩看起来太少，她就拿出前面藏的进账来补上。很显然，新老板并没有仔细检查账目。他们唯一担心的是每个月的业绩额，而玛莎，总能保证完成基本任务。

　　很显然，她既不在意我，也不在意我的销售团队。一切都只为了保住她的工作。

本文摘自《团队正能量》

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