连锁繁殖效应（2）

　　讲到这一点时，我特别愿意回想一下我国历史上的“金融现象”。我国晚清时期兴起了一个组织——山西票号，在那个时期显示了巨大的跨区域经营的巨大效应。山西票号是晚清至新中国建立前的一种旧式金融组织，它介于钱庄与银行之间。山西票号的总号设在北京，分号遍布各省，各票号所发的庄票在各地票号均可汇付。之所以叫做山西票号，是因为其中执事者以山西人居多，因此也叫山西票庄。

　　当时，中国华北及华中地区与北方周边地区贸易与年俱增，发展得很快，山西票号就是在这样的情况下逐渐地兴起。山西票号总部在北京，在内陆各省30多个城镇设有200多个庄。后来，票号海陆并重，在边疆地区及沿海地区也都陆续地设立分号，北京、天津、上海、武汉成为四大票庄中心，到光绪前期，票号的总号、分号已达到400多家。渠本翘是当时的一大票号总经理名人，也就相当于现在的连锁企业家。

　　比较一下可以发现，当时的票号跟现在的连锁其实是有异曲同工之妙，甚至我们如果放宽范围来说，它就是一种连锁组织，这种“连锁组织”在当时显示了巨大的影响力。光绪年间，英商福公司曾经觊觎中国山西的煤矿，但是遭到了山西人民的奋勇抗争，最后英商福公司讹诈赎矿银275万两才同意交出矿权。双方商定先交一半，但当时的山西当局财政并无库款，便以地亩捐为抵押，由山西祁县票号商渠本翘出面筹款。英商福公司闻知此事，暗托与山西票号有往来的银行收集在外之款，想要困住山西票号。然而，山西票号不动声色，于短短数日即筹集白银150万两，足见当时的影响力，令外商惊讶不已，山西当局也最终拿回了矿权。山西票号的早期繁荣，就如同我们今天所讲的连锁门店繁殖。

　　晋商、浙商是我国享有盛誉的商人集团，在他们之间实现的一种实业家的自发集合，体现了一种区域资源的合作。浙商从古至今都是中国经济发展的中坚力量之一，如今“浙江模式”、“浙江现象”等甚至成为更多区域企业集合体发展的借鉴对象。在这个连锁大时代，我们甚至更应该具有这种精神，将这种精神进一步发展壮大。

　　门店的迅速繁殖，带来的是销量的巨大增长。同样，在其他领域我们仍然能看到门店繁殖给销售带来的巨大效应。拿服装行业来说，外国服装品牌在中国大行其道，就体现了巨大的复制力。如今在中国的各大商场里，各种国外的服装品牌充斥了商场的黄金楼层。鞋包行业同样具有相同的趋势。作为奢侈品品牌代表的LV，在中国的销售额占到其在全球销量的四成，甚至超过了发源地欧洲与美国。随着中国奢侈品消费市场的迅猛增长，很多国际顶级品牌加速了在中国的布局，门店扩张增速。一些大奢侈品集团在中国的北京、上海以及香港等地的开店数量，甚至已经超过了纽约，逼近了巴黎。

　　门店的迅速繁殖，是连锁带来的最直接效应。

　　只要存在市场，品牌大鳄与资本大鳄就能将自己的触角伸到他们想伸到的地方。而与此相比，为什么中国本土服装或其他品牌的产品却不能实现这种快速的扩张，甚至难以在国内找到立足之地，败在自己的主场？也许与大的环境、与消费者的一些消费意识和观念有很大的关系，但同时，企业的发展模式、经营理论，同样很大程度地决定了企业的命运。

　　如今，国与国的界限已然越来越小，我们的企业要获得迅速发展，在这个过程中分得一杯羹，并实现长远的效益和持续性经营，必须学习与借鉴当前世界大型企业的经验，从中找到自己的发展路途。

本文摘自《世界是连锁的》

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　　 生物链条是连锁的，细胞分裂复制了生命延续；文化是连锁的，信息共享复制了文化传递；学校、军队、机构、宗教……是连锁的，单个组织复制了社会系统；商业是连锁的，模式化生产复制了滚动利益。企业，尤其是连锁的。
　　连锁不是过去你想的那样。连锁，是一种仿生学，它是21世纪企业经营管理本质。我们将打破过去狭义的连锁定义，重新定义“连锁”概念，揭露连锁的真正本质，帮助企业树立更为高远的格局和眼光，打造新的连锁观。企业组织的复制，成就了跨国企业和大集团公司；企业文化的复制，形成了企业的精神。21世纪做企业就是做连锁，做连锁就是做天下。