连锁繁殖效应（1）

　　连锁最基本的特色就是它强大的复制力。细胞的繁殖力很强，倘若企业也能够获得如同细胞繁殖那样的强大繁殖力，其发展前景就可想而知了。我们所说的连锁繁殖效应，归根结底都体现在企业生产力的繁殖，同时也带来了价值的倍增。自从连锁兴起以来，我们看到了这样的繁殖力在企业内部得以生长后给企业带来的巨大变化。

　　过去很多人靠开店赚钱，如今光靠开一两家店赚钱的时代过去了，现在是靠规模发展的时代。关于连锁的繁殖力，我们还是从最开始的连锁经营，来看看这个过程是如何发展起来的。

　　门店繁殖

　　2011年10月25日，星巴克在中国的第500家门店在首都机场T3航站楼正式开业，这是星巴克在首都机场内开设的第七家门店，为了庆祝，星巴克北京的所有店面还于当天推出了进店顾客免费获赠一杯咖啡的回馈活动。星巴克在中国开店的速度越来越快，它计划到2015年，在中国开设超过1500家店。

　　1987年，霍华德-舒尔茨先生收购了星巴克，1992年6月即带领公司作为第一家专业咖啡公司成功上市，星巴克获得了快速发展，它的品牌传播到世界各地。至今，星巴克在全世界几十个国家拥有几万家咖啡店，员工达十多万。由此可见，星巴克的门店繁殖不可谓不快。

　　事实证明，卖好一杯咖啡，也可能实现一个咖啡天下。星巴克凭借咖啡打出了一片咖啡天下。不过我们透过它的复制背后可以看到，星巴克复制的不仅仅是咖啡，也不仅仅是门店，还有更多的东西——“第三生活空间”。很多去星巴克的人，并不简简单单地是为了去喝一杯咖啡，而是为了一种“星巴克体验”。这种概念的营销，一方面推动了星巴克门店的复制，另一方面更加推动了星巴克品牌的传承。

　　星巴克的门店繁殖力得益于连锁经营的模式，但星巴克品牌的核心是创造出“第三生活空间”模式，从而使它创造了更大的商业价值，可以说是用连锁思维催生了星巴克强大的生命力和繁殖力。

　　提及快餐业，我们会立刻想到麦当劳、肯德基等，基于各自的一个成熟模式，这些快餐巨头经过十多年的发展，将触角从中国的一二线城市延伸到了三四线内陆城市，是门店繁殖的典型代表。如今不仅麦当劳、肯德基，更多的快餐企业都在中国遍地开花，诸如同样在世界快餐连锁领域排名靠前的著名品牌汉堡王，门店数量已经超过麦当劳的赛百味，都进入了在中国大地上的门店繁殖加速期。

　　说到门店繁殖，我们仍然不能不提沃尔玛。1996年，沃尔玛在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，开始了在中国的开店之旅。然而，沃尔玛在中国最初的扩张并不是高速度。初期，在中国市场，沃尔玛投下巨资，不畏亏损，通过谨慎布局摸清了中国市场。与此同时，一方面，沃尔玛努力培养本土化人才，另一方面快速理顺区域市场的供应链，充分利用沃尔玛采购系统的巨大优势。

　　经过完善的准备，形成一整套可以适应中国本土化的模式之后，沃尔玛开始加快在中国的开店速度。2006年11月，香港人陈耀昌接任沃尔玛中国区总裁。当时，沃尔玛在中国的门店数还不到70家。到2010年9月底，沃尔玛在中国24个省和直辖市的103个城市，一共开设了191家门店。这个数字是3年前的3倍。沃尔玛在这几年迎来了快速的扩张步伐，既得益于沃尔玛的前期铺垫，也得益于沃尔玛模式在中国本土化过程中的成功适应性。

　　在中国扩张的过程中，沃尔玛走在了其他零售商的前面，从2006年起就开始向二三线市场扩张，触角延伸到广东、福建、浙江以及中西部一些省份等的地级与县级城市，同时还在湖南、重庆、湖北、东莞等地设立了十几家全资控股公司。

本文摘自《世界是连锁的》

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　　 生物链条是连锁的，细胞分裂复制了生命延续；文化是连锁的，信息共享复制了文化传递；学校、军队、机构、宗教……是连锁的，单个组织复制了社会系统；商业是连锁的，模式化生产复制了滚动利益。企业，尤其是连锁的。
　　连锁不是过去你想的那样。连锁，是一种仿生学，它是21世纪企业经营管理本质。我们将打破过去狭义的连锁定义，重新定义“连锁”概念，揭露连锁的真正本质，帮助企业树立更为高远的格局和眼光，打造新的连锁观。企业组织的复制，成就了跨国企业和大集团公司；企业文化的复制，形成了企业的精神。21世纪做企业就是做连锁，做连锁就是做天下。