连锁繁殖效应（6）

　　我们曾经讲过稻盛和夫的例子，他运用自己的阿米巴经营方法，将不止一个企业推进了世界500强的行列，也是运用这样的经营方法，将日航公司在面临破产重组的当口，最后扭亏为盈并发展壮大。这就是管理思维的模式繁殖。很多世界上的大型企业巨头所从事的也并非是一个行业或单一的业务，而是呈现多元化发展的趋势，这同样是模式的繁殖。

　　丰田财团就拥有“丰田模式”。丰田财团乃由丰田佐吉创立的丰田自动织机为母体而发展起来的庞大企业集团，它包括丰田总公司、数百家子公司以及关联公司组成。丰田财团旗下拥有5家世界500强企业，它们包括丰田汽车、丰田自动织机、丰田通商、爱信精机、日本电装，同时很多企业都是世界知名的企业。这样一个庞大的企业集团，通过其本身的“丰田模式”，将产业链覆盖到上游原料到下游物流等的所有环节。同样，通过“丰田模式”，丰田财团还不断地在其他领域进行投资，包括环保、新能源等诸多方面。

　　通过成熟的模式运营，连锁思维将催生越来越多大企业，同时也将推动行业的发展以及彼此之间的渗透。国内网络购物平台的兴起，就促使很多企业彼此之间借鉴模式，然后加上自己的定位与创新，二者相结合从而打造了一批比较有影响力的企业。这些企业，包括B2B模式的阿里巴巴、慧聪网、世界工厂网、中国制造网、环球资源网等，也包括B2C的当当网、卓越网、京东商城，以及由国内家电巨头苏宁创立的苏宁易购、国美创立的国美电器网上商城等。当然，还有一批C2C模式的网站，比如淘宝网等。

　　让我们再来看一下渠道模式的繁殖吧。现在，不仅仅是大中小城市里，可口可乐成了中国人喜爱的日常饮料，即使偏远农村的孩子对它也不陌生。可口可乐如何能够将自己的产品销售与渗透到世界上众多的地方，甚至带来世界各地人们的一些生活习惯的变化？除去可口可乐强大的营销攻势外，其渠道的发达，已经成为快速消费品渠道的典范。曾经有关于可口可乐的22种销售渠道的总结，其中不仅包括传统食品零售渠道、超级市场渠道、平价商场渠道、食杂店渠道等一般快消产品的销售渠道，同时还有餐馆酒楼渠道、娱乐场所渠道、运动健身渠道以及旅游景点渠道等，甚至我们还可以看到工矿事业渠道、办公机构渠道以及部队军营渠道等这样具有非常强的针对性的渠道。可口可乐将自己的渠道模式从平常的模式不断地扩大到其他更有针对性地模式，实现了其渠道的高占领。

　　可口可乐不仅实现了自己的渠道模式在各种场所的不断繁殖，同时也为其他快速消费品树立了一个复制与学习的经典榜样。

　　总之，一种或一类成功的模式，能得到更多的复制与运用，将在总体上大大增强一个企业的实力，进而影响到一个行业的总体发展。

本文摘自《世界是连锁的》

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　　 生物链条是连锁的，细胞分裂复制了生命延续；文化是连锁的，信息共享复制了文化传递；学校、军队、机构、宗教……是连锁的，单个组织复制了社会系统；商业是连锁的，模式化生产复制了滚动利益。企业，尤其是连锁的。
　　连锁不是过去你想的那样。连锁，是一种仿生学，它是21世纪企业经营管理本质。我们将打破过去狭义的连锁定义，重新定义“连锁”概念，揭露连锁的真正本质，帮助企业树立更为高远的格局和眼光，打造新的连锁观。企业组织的复制，成就了跨国企业和大集团公司；企业文化的复制，形成了企业的精神。21世纪做企业就是做连锁，做连锁就是做天下。