普适低价策略下的连锁效应（2）

　　达芙妮的低价策略：要做女鞋行业的丰田——

　　用达芙妮国际控股有限公司董事局主席陈英杰的话来说，如果百丽是女鞋行业的奔驰，那么达芙妮则要做女鞋行业的丰田。

　　达芙妮经历了从代理商转向开设自营专卖店的过程，自从确定了平价女鞋战略之后，达芙妮就从各大商场撤出了。虽然没有太多创新的概念，但是达芙妮凭借自己强大的制造能力和完善的专卖体系，坚持贴近中国市场，经历过一段时间的动荡之后，终于体现出了自己平价鞋王的价值。从单一品牌销量来看，达芙妮女鞋保持有连续十几年在国内销量第一的纪录。虽然百丽在价格上比达芙妮高不少，但是两家企业的利润率却相差不到3个百分点。平价女鞋达芙妮依靠强大的销售数量，成为了国内市场销量最大的女鞋品牌。

　　在国内女鞋行业，达芙妮是为数不多拥有从制造、设计到终端销售整条产业链的企业，正是这条完整的产业链，支撑了达芙妮的平价策略。

　　低价只是一种策略，却成为支撑众多企业走向强大的核心理念。

　　很多成功的企业之所以成功，就在于他们一直坚持着自己的理念，然后在过程中不断重复地把简单的事情做好，做到细致。这种理念和想法被无限复制，灌输和渗透到企业的每一部门、每一个环节，从而形成了一个企业成功的基础。

　　有很多企业不断地迎合市场和寻找方向，甚至不惜经常改变自己的策略，让自己的策略看起来更符合当前的现实情况。可是我们看到这么多成功的国际连锁巨头，他们一直坚持几十年如一日，最大部分的时间是在不断地复制内部力量，复制一些看似简单却实为核心的理念，并将它无限放大。这种复制奠定了它们成功的基础。任何变革的举动都并非是完全的新举措，而有可能是不断复制原有企业的策略与力量，并在此基础上产生出新火花。是成功而到位的复制，而不是割裂复制的变革带动企业不断地获得积累与成长。

　　我们已经逐渐观察到，在这个大时代里，越来越多的人将会过着“一样”的生活。不管你是来自中国，还是美国、英国、日本……去的可能是一样的麦当劳或肯德基之类的餐馆，吃的都是汉堡，同时还会顺着一样的生活轨迹到相同的超市去购物。这个地球，毫无疑问地正在快速走向一个地球村！

　　这是一个多么疯狂的世界！你会不会有这样的感觉？对于那些雄心勃勃地想要跨越全球的人来说，这个时代已经提供了一种很直观的可能性。面对一个公共的大舞台，只要你寻找到一种合适的模式，就找到了一个穿越时空距离的密码，你就能在这个世界大舞台上跳舞。

　　这，就是连锁的力量。

本文摘自《世界是连锁的》

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　　 生物链条是连锁的，细胞分裂复制了生命延续；文化是连锁的，信息共享复制了文化传递；学校、军队、机构、宗教……是连锁的，单个组织复制了社会系统；商业是连锁的，模式化生产复制了滚动利益。企业，尤其是连锁的。
　　连锁不是过去你想的那样。连锁，是一种仿生学，它是21世纪企业经营管理本质。我们将打破过去狭义的连锁定义，重新定义“连锁”概念，揭露连锁的真正本质，帮助企业树立更为高远的格局和眼光，打造新的连锁观。企业组织的复制，成就了跨国企业和大集团公司；企业文化的复制，形成了企业的精神。21世纪做企业就是做连锁，做连锁就是做天下。