第四节从“四五计划”到“二五计划”

　　进军华北，是绿灯行长久以来的梦想。
绿灯行的创业者们心怀梦想，回乡创业，当然不会在山东市场所取得的成绩面前裹足不前。“四五计划”已明确提出要挑战中国电缆行业第一的目标，那么华北，特别是北京，就是通往这个目标的必经之路。只有站稳华北市场、站稳北京市场，才能说自己是一家全国性的企业，才能真正地打开全中国的市场。
其实在此之前，绿灯行就已经在谋划着扩张之路，只不过到北京考察一圈之后，发现自身实力还不足以在北京站稳脚跟，这才有了夯实山东县级市场之举，才有了大规模的招商。绿灯行也通过在山东的招商，锻炼了自己的营销队伍，为进军华北做好了准备。
山东是绿灯行的主场，在家门口扩张可谓是天时地利人和。华北是新的市场，要面对新的环境，无论是人力、物力、财力都必须为新的挑战做好准备。夯实山东市场，是物力、财力方面的准备，而绿灯行大学的成立，则是为华北市场的扩张做好了充足的人才储备。
2010年初，绿灯行就成立了自己的“军校”——绿灯行大学。绿灯行大学秉承优胜劣汰的原则，课程内容以军训和培训为支架，融合先进的营销理念与绿灯行发展过程中总结的大量生产、销售、管理实践经验，为新市场打造实战型人才。
绿灯行大学的毕业生很快就证明了自己的战斗力，由他们组成的经销商“帮扶团队”在2011年中，经过艰苦的努力，协助经销商拿下了久攻不克的青岛市场。自此，绿灯行在山东地区已无销售空白区域。
同期，绿灯行挺进山西，为11月份中大矿用电缆有限公司的成立埋下了伏笔。至2011年年末，绿灯行已成为拥有两大生产基地，旗下产品线齐全，能为各地经销商提供市面上所有常见型号电缆的综合性电缆产业集群。
2012年春节刚过，携山东、山西双线告捷之威，绿灯行挥师华北，迈开了快速扩张的步伐。用时仅三个月，绿灯行便在华北取得了突破性进展。
2012年5月19日，绿灯行北京旗舰店正式开业，吹响了总攻华北的号角。10月，绿灯行又现大手笔，于两周内在河北省连开八家4S形象店，意味着绿灯行扩张华北市场的第一阶段取得了圆满的成功。截至年底，绿灯行已在华北地区签约经销商126家，分销商565家，基本形成了覆盖京、津、冀主要地区的经销网络。
2012年12月31日，绿灯行在北京国际会议中心召开了首届“华北地区经销商年会”，180多家经销商，400余人齐聚京城。本次会议以“共识、共建、共赢”为主题，旨在寻求“财德兼备”、“理念吻合”的合作伙伴。
本次年会的召开，标志着绿灯行登上了更高的舞台！
会议取得了圆满的成功，从年会后到春节期间不到两周的时间内，绿灯行就收到了来自各地经销商们共计3600多万元的预存款！这也意味着绿灯行已经真正取得了经销商们的信任，双方将携手“共建共赢”。
也正是在这次年会上，绿灯行调整了未来的发展目标，直接将“四五计划”缩减一半，改为两个五年计划。
第一个五年：
1、于2013至2017年，在全国范围内完成省—市—县三级销售渠道建设；
2、将插排、插座、低压开关、配电箱、配电柜、电缆桥架、变压器等与电相关的产品纳入到生产加工和销售范围之内；
3、项目部、信息部、国际贸易部同时谨慎跟进；
4、实现销售额突破100亿元。
第二个五年：
1、稳固公司与销售商、一线员工的利益关系，彻底完善人、财、物的管理，夯实一线销售渠道基础；
2、于2018年至2022年，加大新技术的研发力度，达到技术的绝对领先地位；
3、加强项目部、国际贸易部的攻坚力度，争取成为全国所有电缆重点采购单位的优选供应商；
4、实现技术领先、生产规模领先、销售领先、利润领先。
2012年，是绿灯行建厂的十周年纪念，谁也没能想到，一家成立仅仅十年，在创业初期甚至都险些筹措不到开业资金的企业，能在十年间发生这样大的变化，取得这样大的进展。但梦想者的脚步不会停歇，他们用自己踏踏实实的努力，朝着行业第一的目标稳步前进。
2013年初，绿灯行用“腾飞培训计划”迎来了新的十年。
“腾飞人才培训计划”以“绿灯行大学”员工培训中心和“腾飞培训计划”系列培训班为依托，旨在立足于以质兴企和以人为本的发展理念，源源不断地培养适应市场及适应公司高速发展的业务人才，为公司未来继续高速发展以及为全国各地经销商提供人才支持及业务交流互动平台。
“腾飞计划”受到了广大新老员工以及经销商们的欢迎，特别是对绿灯行大学的毕业生来说，“腾飞培训计划”更是起到了回炉重造的效果。
绿灯行以“学而时习之”的态度开启了未来十年的篇章，为企业的发展定下了基调——不断学习，永不止步。
2013年3月19日，绿灯行将行政总部迁入北京。从小县城阳谷到全国的政治经济文化中心北京，意味着绿灯行重心的转移。这个面积达1080平方米的总部区域，日后将迎接八方来客，见证着绿灯行人一次又一次的辉煌。
短短十二年，绿灯行就实现了从阳谷到北京的跨越式发展，从一个只有几十人、一个生产车间的乡镇企业，变成如今占地1000余亩，固定资产超过10亿元，年产值达30余亿元，拥有1260多名员工的现代化大企业。
这一切，都源自于当年绿灯行的创业者们“干一番事业，造福一方百姓”的理想。这样的理想在多年的实践中不断升华，他们要像董事长李月震说的那样，“众志成城，坚定不移地依靠质量创辉煌，依靠质量赢天下，继续团结一致，攻坚克难，经得住考验，把握住机遇，做行业洗牌后蔚然屹立的银杏树。”
路在脚下！如今，绿灯行的梦想者们又在展望未来，期盼着能在河南、山西、安徽等地复制成功，再造辉煌！
梦想者们，一直在路上。

本文摘自《腾飞的绿灯行电缆》

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　　 这是一部介绍山东省著名企业山东绿灯行电缆有限公司的企业传记，详细记录了企业十二年来艰苦创业的经历。本书从产品质量、品牌建立、人才培养、营销策略、企业文化等方面深刻剖析了一个曾经名不见经传的民营小企业如何一步步发展，最终成为行业领军企业的成功经验。剖析这家企业的成功经验，希望有更多的企业能从中汲取养分，并在此基础上不断创新，为经济发展与社会进步贡献更多力量。