第二节没钱也要建厂

　　如果只有梦想而没有行动，那充其量也只是一个空想家。真正的梦想家除了敢想，还要有把梦想变成现实的行动与勇气。
回乡创业，并不是那么容易的事情。绿灯行的创业者们当时面临着重重困境，首当其冲的就是资金问题。
虽然经过数年的苦心经营，绿灯行积累了三四百万元的资金，但要真正地让一个工厂从无到有，开工生产，则至少需要五六百万元，现有的钱远远不够，甚至会随时面临着资金链断裂的危险。
因为没有抵押，向银行贷款不太可能，所以建厂大计只能靠自有资金支持。更麻烦的是，那现有的三四百万元并非流动资金，而是价值三四百万的货品库存。绿灯行的创业者们在做出回乡建厂这个决定时，真正能动用到厂房建设上的资金，其实是零。
没钱怎么建厂？梦想者不会在这些困难面前退缩，而是会迎难而上。这一创业团队的核心人物，后来成为绿灯行产业集群董事长的李月震挺身而出，想方设法解决资金难题。
凭着多年积累的信誉，李月震得以与供货商达成协议，供货商给了他一定的账期，使他可以先出货再结算。省掉了进货款的压力，他们才能将先前积累的库存转化为现金，投入厂区建设。剩下的资金缺口，也都是通过那些门店，一点一滴积累起来的。
2002年3月16日，绿灯行举行了奠基仪式，当时的厂名还叫“阳谷力缆厂”，这一名称一直沿用到了2008年，才正式改为“绿灯行电缆厂”，随后又升级成“绿灯行电缆产业集群”。
然而在当年建厂的时候，绿灯行的创业者们却低估了创业的艰难。他们原本以为只需七八十万元即可建好厂房，然而在实际建造过程中却花了不少额外的钱来修路、种树等，而为了保证厂房的质量，又采用了超出预算的建筑材料，这光靠着门店“输血”是远远不够的，后来靠着亲戚朋友的帮助，才终于盖好了厂房，总计花了有一百余万元。
厂房建好后，仍然缺乏引进设备的资金，这一次是李丙东村的相亲们伸出了援助之手，再次筹集了一百余万元的资金，让绿灯行具备了生产能力。
困难是一个接一个，设备来了，却生产不出合格的产品。原来，绿灯行在引进设备的同期就派出了一批技术工人到河北去学习生产技术，然而对方只允许让绿灯行的工人在一边看着，却并不传授其中的技巧和门道，看似简单的生产过程，如果无人点拨也是难于登天，流水线上生产出来的都是不合格产品。
望着堆得像小山一样高的废料，绿灯行人没有放弃。他们坚守在生产线旁，抱着不生产出合格的产品不撤退的决心，一遍又一遍地尝试着。早一点掌握生产技术，就能早一些接到订单，抱着这样的信念，经过十多天夜以继日的尝试，绿灯行终于生产出了的第一批合格的产品。
未来的日子里，绿灯行引进了一条又一条的新生产线，每新增加一条生产线，他们几乎都要重复这样一个磨合的过程。也正是经过了创业时的那一番历练，再困难的事情，再复杂的操作，他们也都能以必胜的信念坦然面对。
解决了设备问题，绿灯行招收了第一批的四十五位工人，可他们没料到没过多久自己就再次遇上了资金难题。
门店要卖货得有钱进货，工厂要开工得有钱进原料。作为经销商，绿灯行有足够的信誉让厂商提供账期，可作为制造商，绿灯行却是刚刚涉足，在业内毫无影响力，更别提有哪家原料厂商愿意先供货再收钱了。购买原料需要一大笔资金，虽然绿灯行的门店盈利状况良好，但要积攒到购买原料所需的资金还需要一定的时间。绿灯行的创业者原以为厂房建设好，就可以以厂房为抵押物向银行贷款，但谁知银行关系还需打点，开业资金迟迟未能就位。
那段时间里，绿灯行走得可谓举步维艰，设备开开停停，也没有足够的订单。巧妇难为无米之炊，说的也许就是这般境况。这种情况下，工人的薪资也很微薄，少至几十元，多至三四百元，管理层更几乎算得上是在义务加班。没过多久，招来的第一批工人就走得只剩下不到二十人，绿灯行何时才能正常开工，成了悬在大家心头的一个问号。
都走到这一步了，自然不能放弃！为了提振士气，绿灯行在订单缺乏的日子里组织大家进行军训，希望通过这样的方式，让大家团结一心，共渡难关。也许是船到桥头自然直，也许是无心插柳柳成荫，军事训练起到了很好的效果，而绿灯行也恰恰是因为严整的“军容”获得了第一笔贷款。
那是2003年底，离绿灯行厂房竣工已经过去了整整一年。经过多番努力，阳谷信用社的领导终于答应来厂考察。
机不可失！绿灯行员工身着统一的迷彩服，排着整齐的队列迎接领导的到来。立正！敬礼！稍息！不是军人，胜似军人！那是在寒风凛冽的冬天，绿灯行的员工们愣是在领导来厂考察期间，在空地上一动不动地站了整整40分钟！
这一幕，震撼了信用社的领导，哪怕是一些大企业，都无法保证这样的纪律，可绿灯行做到了！那天中午，信用社的领导真诚地说了这样一句话：“耽误企业的发展了！”
有这样的员工，何愁企业不会壮大！这就是第一批绿灯行人的素质！绿灯行也没有忘记这些在困难时期同舟共济的功臣，在每年的年会上都会特别致谢。其中的不少人，如今都已走上管理岗位，成为绿灯行的脊梁。
军训带来了成效，带来了绿灯行急需的贷款，于是，半军事化管理成为了一个传统，成为了绿灯行最鲜明的管理特色。通过半军事化管理，绿灯行将来自周边的平日作风略有懒散的乡亲，变成了符合现代企业需要的、纪律严明的工人。也是通过半军事化管理所养成的优良习惯与作风，绿灯行才能生产出一批批优质的电缆，在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
春节刚过，信用社的300万贷款就位，绿灯行终于能放开手脚，大干一场了！
2004年2月21日，农历二月初二，是传统的龙抬头节。相传，这一天冬眠的龙会被隆隆的春雷惊醒，抬头而起。中国北方的不少地方都很重视这个节日，会举行祭祀仪式，还有在这一天剃头的传统习俗，以求来年财源滚滚、风调雨顺。
“二月二，龙抬头”，也正是在这一天，绿灯行举行了盛大的开业仪式，此后一路狂奔。

本文摘自《腾飞的绿灯行电缆》

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　　 这是一部介绍山东省著名企业山东绿灯行电缆有限公司的企业传记，详细记录了企业十二年来艰苦创业的经历。本书从产品质量、品牌建立、人才培养、营销策略、企业文化等方面深刻剖析了一个曾经名不见经传的民营小企业如何一步步发展，最终成为行业领军企业的成功经验。剖析这家企业的成功经验，希望有更多的企业能从中汲取养分，并在此基础上不断创新，为经济发展与社会进步贡献更多力量。