第三节 梦始于深圳

　　1983年5月，不安分的王石毅然辞去了广州的铁饭碗，将妻子和女儿留在广州，独自一人踏上了去深圳的火车。对于这次前途未卜的深圳之行，王石没有特别明确的规划，只是心中暗暗下决心，要做一番大事。
　　1983年正值改革开放初期，深圳遍地春意盎然，一派生机勃勃的景象。改革开放之前，人们常常念叨：“深圳只有三件宝：苍蝇、蚊子、沙井蚝；十室九空人离去，村里只剩老和小。”而改革开放之后，这个贫穷的小渔村瞬间变成了人们争相前往的淘金之地，那时候，一个人只要有几千打折叠伞、半吨味精，由特区倒回内地，一转手就能发大财。但王石没做这些生意，“当时许多人都在做这些生意，去找批文、换外汇。我没有做这类眼前就能赚钱的生意，是因为我知道一个很简单的关于供求关系的道理。（因为）等我跟着大家把这些事情都做完了，市场上肯定是供大于求了。（所以）我并没有把更多的关系用在找批文、换外汇上。”
　　无疑，青年王石的想法已经比大多数同时代的人要超前。多年后的1994年，某个周末，他和笔者一起乘车到蛇口一带摄影采风的时候，路过一家饲料厂，他很感慨地指着那一个个巨型的大罐子说，这就是他在深圳创业成功的第一站。
　　到达深圳后，王石加入了深圳特区发展有限公司下面的一个贸易公司，这个公司什么行政级别也没有，这意味着他将真正从零做起。
　　即使是这样，王石也没有被经济泡沫所惑，在深圳港口转了两圈后，他决定去做饲料生意。他发现当时深圳的饲料厂都存在原料运输问题，谁能解决运输，谁就能赚钱。
　　很多朋友对王石的举动不明就里，“我的朋友都说我傻，放着眼前赚钱的买卖不做，去做一件看不到结果的事情，事实证明我是对的。这就是我说的那种不同的思维方式，不是很急功近利，一定要春种秋收。”王石当时的目标很清晰。
　　当时，深圳有两家海外投资的大饲料厂，年产量均在20万吨以上。玉米主要是从美国、泰国等地进口，也有部分中国北方玉米通过香港中转再进到深圳。饲料厂家都知道如果能直接从内地组织货源，就能降低进货成本，但苦于对内地人生地不熟，没有渠道只能维持现状。北方成千上万吨的玉米要运到深圳，必须通过海运，原料运输问题的关键是如何解决北方港口到深圳港口的问题。
　　于是，王石接下了这个转卖的生意。他首先联系刚开港的深圳赤湾港，解决万吨船停靠问题，接着就在广州海运局租万吨船，通过这个渠道将玉米转卖到两个饲料厂。到年底，王石向两个饲料厂转卖的玉米已达3万多吨。
　　生意虽然很顺利就做成了，但创业的过程却异常艰难。20世纪80年代初期的深圳就是一个大型工地，推土机、重型运输车到处都是，黄土飞扬，烟尘滚滚。王石做饲料生意的第一步要多艰难有多艰难。
　　没有人能比王石更清晰地描述他在深圳刚开始的创业经历：“1983年我来深圳时已经32岁，但一切都是从头做起，货场搬运、鸡饲料推销，还兼司机、出纳，是个典型的小人物。”
　　有一次，一个朋友找王石出去办事，没吃午饭的王石当着朋友的面干嚼了一袋方便面，朋友很不解，但王石却觉得再正常不过，因为那段时间，他的三餐常常是方便面。
　　在卸货人手不够的时候，王石也常常亲自上阵，“在火车站的货场，我领着临时召集的民工卸玉米包，自己仗着年轻也跟着扛，因为当时我体力还可以，而一包玉米的重量有150斤”。
　　在扛大包休息之余，有一位农民工不解地问王石：“你一个城里人，随便做什么生意，也不至于同我们一起扛麻袋呀。”那时候就已经有点酷的王石没有回答，但心里却想：“燕雀安知鸿鹄之志！”
　　“从1984年放弃饲料生意，到组建万科至今，公司出名了，公司的创建者也出了名，风光的一面不断被外界传诵，而经历的酸甜苦辣、切肤之痛只有自己知道。”这些都是王石的真实感受。
　　好在付出得到了回报，倒卖玉米的生意蛮红火，给贸易公司赚了钱，王石也因此一度被称为“饲料大王”。
　　在后来的日子里，王石常常对外回忆那个梦开始的地方和那样一种别样的获利方式。1995年12月，已经被社会当作成功企业家的王石被邀请到北京大学和青年学生座谈，他在大黑板前面讲了差不多两个小时。他回忆说：“万科1984年从经营贸易起家，原始资本是零。万科原始资本积累是这样进行的，比如内地一家企业想进口一批录像机，就需要跟我们公司合作，虽然我的公司只有营业执照，账号上没有钱，但是我可以进口，它在内地却不可以。双方经磋商，签合同，打20％的订金。然后我们公司找到外商进口一批录像机，要求货到付款。我就可以到银行换外汇支付给外商足额货款，同时自己账上也有了可观的进项。深圳很多公司的原始积累就是这样来的，说白了，在共同的需求下产生的是同样一种经济行为，在深圳是合法的，在内地就是违法的，深圳企业就是在这种夹缝中赚钱获利。”

本文摘自《他的选择与别不同》

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　　 在中国企业家中，王石一直独树一帜，个性鲜明，行事作风与众不同，常常语出惊人，他对极限运动痴狂，爬过珠峰，穿越过两极和沙漠，也与死神擦肩而过，有着独特而深刻的人生体验和感悟。无论是在商界，还是在普通大众眼中，王石都极受追捧，甚至可以说是大众偶像。
　　随着年龄的增长，王石慢慢远离房地产，转向做慈善，四处游学，他的一举一动都牵动着大众的眼球，他传奇的人生始终被企业界和年青一代争相学习和效仿。