施正荣：以市场意识统领科技创新（1）

    施正荣：以市场意识统领科技创新

    技术、机遇和人才

    我觉得一个企业发展过程当中技术是很重要的，我们要具备世界先进的技术，还要有可持续的创新能力，这一点非常重要。我在国外的14年是一个锤炼的过程，这个过程中，我把太阳能的器械、材料、设备，所有的围绕着太阳能的方方面面都摸熟了，这为我们回来创业，以及对生产线的设计有很大的好处，不需要其他人，自己就可以决策。同时我们在公司成立的那天起就成立了研发中心，因为技术的可持续性发展决定了企业的可持续发展，尤其我们是一个新能源行业，只有通过技术的创新不断降低成本，才能保持长期的优势地位。

    太阳能电池转换效率的定义就是一定强的光照到太阳能电池的表面，有多少能量被转化为电这个转化效率取决于材料的好坏、做电池芯片的工艺等方面。如果可以把转化效率提高1％，那么成本就可以降低8％，老实说靠劳动力、原材料等的节省，只能降低1％～2％，想降低8％是很困难的，所以这就是技术的可持续创新。

    这几年我们申请了很多专利，包括最近有一项专利，是跟大学的合作。这个研究中我们有一个协议，联合开发的技术双方各占50％，但是在协议当中尚德公司可以用这样的技术进行大规模生产，大学不能收取我们任何的专利费，只有在我们的允许下大学才能把这个专利卖给第三方，并且我们要享有50％的专利费。国内很多的公司要买我们的专利，我们就把这个转让权卖给了大学，很多股东问为什么要把专利卖给竞争对手？我们就会跟股东解释，这是我们目前比较先进的技术，我们还有更先进的技术。对我们来讲技术卖给竞争对手，对竞争对手来讲是成本，但是对我们来讲，我们每年专利费就有5 000万美元，这是一个相当高的收入。如果我们的竞争对手都来买我们的技术，那就证明我们的技术在国际上的先进性。所以技术的可创新能力是非常重要的。

    刚才讲科技创业和创新，技术的创新和企业发展过程中理念的创新等在我们第二代生产线上得到了充分的反映。我刚才说2002年的10月份我们开始投产，然后11月份转战国际市场，因为当时我们的定位很清楚，这个东西在中国卖不出去，所以只有拿到国际市场上。现在国内太阳能产业一哄而上，这都是一种跟随效应。到2003年4月份，在国外4个月的时间，我们就把2003年可以制造的产品都卖光了。这时候就觉得成功的原因，一个是创新，一个是市场。尤其像我是科学家出身的，有这个市场意识。当时我跟董事长说要扩产了，他就问，第一条生产线刚刚投产为什么就要扩产呢？我说不扩产就要丧失机遇。最后他也同意了，但是没有钱，他说工资都发不出来怎么有钱扩产呢？当时无锡市政府脑子好像开窍了，也开始摸索在没有钱的情况下怎么抓住市场机遇。我们最后改变了生产工艺，用损失转换效率来降低我们的投资成本，所以我们第二条生产线只花了1 600万人民币就完成了，产能是第一条生产线的两倍。

    

本文摘自《中欧携手《头脑风暴》》

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