傅成玉：海外并购（1）

    傅成玉：海外并购

    在其他行业里，联想收购IBM，他们收购后第一件事是干什么？他们考虑技术变没变，用不用人家的品牌，产品变不变，市场变不变，这些东西影响它将来的发展。咱们石油行业不用担心这些，第一，技术可以保持不变；第二，产品该出油该出气不会变；第三，市场不用担心。那么我们要考虑什么？生产方式变不变。各家石油公司的生产方式不一样，生产方式变了可能影响产量，我们过去的做法是不动。剩下是什么？是人，一个是领导班子，一个是队伍。领导班子里重要的是什么？我们要考虑几个问题，第一，他愿意给中国人打工吗？不用说别的，至少中国公司在世界上还没有那么高的认可度，中国这几年虽然发展得很快，但是国外公司的员工还是不清楚。再一个就是员工，员工担心没有前途，尤其是当地的政府和员工。我们该怎么办？我就告诉被收购的公司的总裁，我说现在你就什么都别动，你就按照正常工作流程运作。这就保证了他这个领导班子不动。第二，对于整个队伍，我们当时招聘的全是本地员工，所以当地政府不会反对。作为一个集团，我们需要在几个方面独立，销售要独立，计划预算和资金管理在我们自己的平台上，因为咱们现在都有信息系统，ERP系统，这一点也不难。具体怎么操作，什么作业方式,就不用管了，这些交给当地人管一定比我们好。另外一个，我们说将来怎样让作业机构再增值，这就要看明白，慢慢观察。其实我觉得更多的是到外面去学习，去适应人家，我们最大的目标是怎么学会用外国人的东西，而不是学我们自己怎么干。如果我们走出去后，还什么都靠我们黄皮肤黑头发的人干，我看我们成功的几率也不会太大。还有要注意的就是我们国际化的思维。如果我们真正是一个有很强的国际竞争力的国际公司，就必须得要吸纳不同的智慧，不同的文化。当地人对当地的了解一定比中国人强，外国公司在中国，它能做得过中国人吗？这是我们要学的。我们希望将来整个管理团队要国际化，我们现在国际化光有想法是不行的，必须要有国际化的人才。

    还有几点比较重要，一个实际操作的可行性问题。我们当时也考虑到了，一个中国公司去收购美国公司，肯定会引起轩然大波，80年代日本公司收购帝国大厦的时候，我们都知道那是什么情况。所以我们特别请了美国几家大的公司，从公关到舆论都有，我们请了原来老布什的负责舆论的办公厅主任。有些平时大家看不到，不一定很关心，那两个月过程中，全球主流媒体发表13篇社论，没有一篇是同意国会这么做的，因为这些报纸都是主张自由贸易的。我们的公关做到什么程度？社论发表之前，我们能看到这些文章，这就是说舆论公关上讲还不错。同时我们也做了很多预案，征求了美国社会的一些上层的意见，他们也给了我们一些建议，比如白宫会有很大的噪音，让我们要能够坚持住。当时的分析都认为美国经济是华尔街说了算，国会可以反对，只要布什不反对就没事。

    

本文摘自《中欧携手《头脑风暴》》

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