傅成玉：海外并购（2）

    其实我们做了很多准备工作，在什么情况下，我们会遇到什么麻烦，如果最终我们要退出来，那么怎么退等等。包括对议会可能会有的反对，我们也做了很多准备，请律师、投资银行、公关公司、媒体管理等，在没有报价之前就开始做调查。怎么调查？都是布什竞选时的方法，出一些题发给不同的阶层，问中国公司收购美国公司赞成不赞成，95%的回答是不赞成。再问一个中国公司收购了美国公司，但是不解雇员工，调查结果显示，反对的变成46%，如果一个中国公司收购美国公司，可以扩大在美国的市场供应，可以降低市场原料价格的话，支持的人又多了。根据这些调查来看民间什么反应，总的来看，老百姓关心的是对自己的影响；议会关心的是怎么样获得更多选票；学术界有两类，一类是从自由贸易角度认为，不管什么公司，只要对经济有好处都行；另一类是说中国公司现在不到这个程度，更有一类说，中国是经济上的侵略。总之在收购之前，我们对美国政府会不会同意这项收购作了专门研究。美国有一个国家安全审查的法律程序，我们当时把所有的问题都检查了一遍，第一对美国的安全构不构成威胁？我们分析出来不构成威胁。为什么？这个公司对美国的市场供应量还不到美国消费额的1%，美国的很多人根本不知道这个公司。第二，它在海外的产量不往美国市场运。第三，锡矿的资源没有给美国政府、美国军队提供任何的燃料油，甚至包括航空的油或者其他的技术服务。第四，它有一个相当于锡矿的资源，政府可能会作为国家战略资源不允许卖，我们可以把它割出去；它在美国本土有一条管道，如果认为这条供气管道有威胁，审查完说不行，我们可以把这个管道交出来。另外我们还看了美国的战略储备，它是招标制，比如今年几月份要购买500万桶，各个石油公司报价，谁便宜就买谁。我们要收购的公司根本没有参与，它所有的东西跟美国政府的利益、美国政府和国家安全没什么联系。然后还有高科技技术，虽然说是深海技术，其实对石油公司来说深海技术哪儿都能得到，这不像IT行业或者其他行业，自己的知识产权都自己用，我们这个行业的专业技术公司，就是向给石油公司提供服务的，我只要花钱都能买来用，所以不存在这个问题。当时对并购讨论最激烈的时候美国国会议员说中国可以用深海技术帮助北朝鲜搞原子弹，在井下发射，那都是不懂的人借机说话。收购审查委员会由财政部牵头，有14个部委参与，而且财政部里专门有这方面的律师，我们事先进行过沟通，他们也认为没有什么问题。所以在这个方面，我们觉得唯一的问题就是舆论。我们当时考虑过国会会有很大噪音，没有估计到最后他们要出法案。

本文摘自《中欧携手《头脑风暴》》

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