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2014-08-26 00:03:36
当头一棒。我急了，我承认香港科技大学的薪酬比我们高，但它的市场比我们小，课程量少。我问他：“你是看工资还是看市场？这是个战略选择问题。”
柏唯良微一迟疑，回答说：“当然是看市场。”
显然，对短期培训部的教授来说，上一节课，拿一节课的钱。今天工资高不代表未来好，如果一个地区的市场潜力巨大，那么教授未来的待遇一定会好。
他很清楚这一点。接着，我向他强调了中国市场的美妙前景，有市场就代表有未来。我对他承诺说：EDP每年都会加薪，中欧真诚地希望他加盟。
这个充满战略思考的问题，说服了柏唯良，他这一待就是14年。他的收入确实每年在增加，其增幅肯定超过了另一个选择。
EDP：以情动人请教授
名牌教授就像明星，满世界飞。而且教授比明星更厉害的是，他们都是高智商。中欧国际工商学院有一句话，当教授成为商人，他们比商人还商人。如果用硬邦邦的制度来约束他们，恐怕院长出场也没用。教授是否愿意来上课，还得以情动人。
我每年要在自家草坪上搞两次Party，每一次都请季诺餐厅送餐。举行Party的那一天，草坪上架起太阳伞，季诺餐厅的服务员穿着西装打着领结，为我们摆上自助餐，倒上啤酒、葡萄酒，然后在现场炸牛排。外籍教授们都来，乐呵呵地聊天喝啤酒。这一天，我部门的员工也会来，他们坐在门廊的台阶上、客厅的沙发上，吃喝玩乐。各种肤色的小孩子在草坪上跑来跑去，兴奋得不得了，我女儿也在其中。
这样的Party很热闹，确实拉近了我们与教授的距离，但搞一次要花几千元。张国华和伯特•博纳德院长听说后，知道我不是为了娱乐，而是为了工作，于是主动表示：“你的花费学院来出。”听罢，我笑了笑：“有你们这句话，我就满足了。”两位院长愿意买单，这是中欧务实的文化，也说明他们真正理解我、支持我。而我之所以谢绝，则是中欧创业者的价值取向使然。
在Party之外，我还会按照西方礼节，赠送给教授一些小礼物。它们并不值钱，但却让教授知道，我们尊重他、重视他、时刻想到他。这些小礼物，有时单位出钱，有时我来掏钱。比如，我曾经给一个大牌教授的孩子买了双球鞋，他感动得不得了，每次见面都会提到。之所以给他孩子买礼物，是因为这位教授每次来中国，都会在电话里和太太谈孩子的成长、考试成绩、钢琴……特别爱孩子。
同时，我在乎教授的感受，为他们着想。
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