打造卓越基因：教授（6）

    中欧需要大量聘请海外访问教授，肯定会涉及到报酬问题。如果放到世界范畴，与海外商学院比，中欧的薪酬可能不算低，但肯定算不上高，只能说中等。教授们都很实际，有薪水拿就愿意来上课，问题是，我们的校园并不在纽约或者加州，也不在欧洲某个城市，而是在大洋彼岸的上海。光是从美国飞过来就要十几个小时，长途旅行很遭罪，到了中国还要忍受时差问题。单凭这些，以中等的工资就没法吸引到好教授。

    没有教授，短期培训部就得喝西北风。怎么说服教授忍受长途跋涉之苦，来中国赚一点“稀饭钱”？我冥思苦想，认为还是得强调优势，打“中国牌”。我精心写了一封Email：“你不能忽视一个崛起的市场，一个世人关注而且高速发展的经济体。中欧国际工商学院有着严谨的学风和挑剔的目光，诚邀你加入。如果你来过中国最优秀的商学院任教，有一段中国经验，回到美国一定有市场。毕竟，从华尔街到企业界，‘中国概念’如雷贯耳，企业趋之若鹜，北美的商学院也迫切希望打开中国市场。”

    这封Email曾经被发给许多教授，很多人冲着“中国概念”来到中欧。我想补充说明一下，或许这些教授在美国不是最有名的，但他们确实符合中欧要求的素养和品质。中欧从一开始就志在“亚洲一流”，不会随便降低标准，但也不会盲目追随大牌教授，而是信奉自己的标准。

    教授愿意飞到一个发展中国家，这是中国市场的魅力，我们用市场换取了人才。后来，有的教授干脆留在了中国，有的教授则不厌其烦，几十次飞到中国。中欧目前还有很多访问教授，但从他们出现的频率来看，俨然就是中欧的长期教授。在中欧组建足够的固定资源之前，用流动的资源来满足学员需求，这是很成功的。

    聘请市场营销课程大牌教授柏唯良的过程，就十分典型。

    1996年，柏唯良在学员心中还很陌生。那时候，他还没有获得美国新奥尔良商学院终身教授资格。中欧只是聘请他做MBA教授，由于职称限制，他还不能为EMBA和EDP上课。但是我能感受到他的热情和梦想，安排他为短期培训课程试讲了一次。出乎我意料的是，学员对这位年轻的教授印象良好，反响颇佳。

    考虑到市场营销课程的需求量很大，跨国公司、民营企业都需要，我对他备加留意。几个月后，我在上海开了两个公开课，请他主讲，学员们觉得很到位。这就进一步增加了我对他的信任。事实上，EDP部门付给他的工资是短期培训部教授中最低的，只是稍微比MBA高一点。作为反馈，我们当年就给他调高了报酬。这下子，柏唯良更加卖力，在北京的一个公开课又博得了满堂彩。

    正当我们准备把他的“档期”排得更满时，柏唯良却告诉我，他要回新奥尔良写论文，申请终身教授资格。我只得让这位“票房高手”离开。在大半年时间里，中欧虚席以待，我也一直与他保持联系，关注他的动向。到了1997年，他如愿以偿获得终身教授资格，却打算回香港科技大学教书。

    

本文摘自《亚太第一商学院的传奇创业史》

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　　 我们要有自己的MBA学校！这是改革之初的呐喊。
　　我们要有自己的世界一流的MBA学校！这是市场化中国的呐喊。
　　从草创之初，在教育特区的艰难起步、冲破体制的大胆?试，到获得认可的初见光明，商学院市场化的运作初见成效，中欧国际工商学院的名字开始响彻世界。2005年，英国宣布，中欧毕业的mba无需申请即可进入英国工作。
　　这所亚洲排名第一的商学院，它的使命，是让商业教育“文艺复兴”。