46.成长与成功(3)

2014-08-09 23:55:44



  在格兰仕企业内部有非常深刻的思考:

  以义乌为例,义乌靠一条破公路、一条铁路,没有港口,也没有高速公路,更没有地铁,当时盖了数十万个88平方米一间的商铺,结果使炒商铺的发了财,炒到最后4万~5万元1个商铺。建小商品市场新馆的时候,1平方米炒到16万~18万元。什么概念呢?就是1亩地过亿元。义乌这么小的地方,1亩地上亿元,用很多人的话来讲,政府是发了洋财了!而背后真正明白的人都知道,政府是在打造义乌的商圈效应。对政府来讲,最看重的不是地价的上涨,而是当产生商圈效应时,所有的客户开始云集,那么就会带动一方产业的发展。果然,随着义乌小商品市场的繁荣和贸易额的不断攀升,义乌又通过400多亿元的贸易带动了200多亿元的加工产业。现在做小商品批发的,有谁不知道义乌,又有哪个做小商品的不需要到那儿走走呢?这种商圈效应也是一种集群效应。在商圈里,对企业来讲,采购成本低,需要的人才多,客户来得也多,使企业总体运营成本降低。

  如果没有强有力的集群效应,像日本大阪,很多企业进驻后,成本越来越高,企业无力承担,最终全部转出去,很多地方变成了空城。企业开始都抱着美好的愿望去投资,不过最终是赔了夫人又折兵。

  随着思考的深入,格兰仕在干与不干之间有了作出决策的原则。今天,格兰仕已然修炼出了低成本的真功夫,得到了物美价廉的一致好评,最终使其赢得了全球市场,连续十余年蝉联微波炉销量世界第一。

  所以,不要轻易对"大智若愚"的企业和个人不以为然或有任何的不敬,事实证明他们才是真正的实干家!

  实干造就了利润的神话!在今天看来,主动"傻干"的企业和个人,绝不是一个目光短浅者,甚至在小事上,他们也是真正看到了长远利益的智者。

  比如,谁都有被事务缠得焦头烂额的时候,尤其是在老板的工作日程表上,常会出现一些毫无新意的工作,由于这些工作无表现可言,一般人都不想做。但是工作总是要有人来做的,事实上,这类工作往往比那些表面看起来华丽动人的工作,更有争取的价值,更能展露一个人的才华、勇气和积极热情的心态。如果有人认识到这些,就能摒弃"避之犹恐不及"的消极心态,主动请愿,甘愿做"最傻"的工作,结果会怎样呢?这样的人会赢得老板的信任和依赖,再以后,就会更有被委以重任的机会。

  大道无形--不蛮干

  很多企业在实践想干事、敢干事、会干事的过程中,也有很多压力、曲折和委屈,但他们已经磨炼出了不意气用事、淡定自若、宠辱不惊的品性,显现出了耐力和生机。

  听"理性"的话

  老字号、国企、中药企业这三个词组合在一起,很容易让人联想到一幅"恨铁不成钢"的企业形象;有一定品牌,但"廉颇老矣";有一定市场,但多是"白头宫女在,闲坐说玄宗"的疲软市场;有一定人才,但更多的是人浮于事;有一定冲劲,但往往在没完没了的人事纠缠中,被拖得"泥牛入海"……

  这分明说的就是当时的潘高寿药业,一个有着一百多年历史的老字号企业,却已经到了濒临亏损、四面楚歌的境地。但也正是这样一家企业,新到任的企业老总魏大华只用了八九个月的时间,就带领其高管团队、员工,彻底将企业转危为安。现在,继潘高寿凉茶入选"国家非物质文化遗产"后,潘高寿传统中药文化也得以入选,至此,潘高寿成为全国唯一坐拥"双国遗"的中药企业。那么这样一家企业到底是如何成长起来的呢?透过一个甚少对外披露过的真实故事,希望对大家有所启迪。

  魏小锋从一个基层的业务人员做起,到负责河南市场,到负责北京市场,到管华北大区,到管广东省外的全部销售……他在潘高寿工作了十多年,跟企业共同成长,也分享了企业很多的成果,当然也有与企业一同经历的波折。

  潘高寿药业,曾一度与兄弟企业实行"1+1"整合,其目的是希望两家企业的资源能够优势互补,包括人力、物力和市场等方面,以使得两家企业能够充分做大做强。但是,在实际运作中遇到了问题,在魏小锋身上体现得尤其明显。"1+1"启动后,却一直没有给他安排任何的职位,后来潘高寿的总经理魏大华出面过问,最后是在没有事先与其打招呼的情况下,安排他去做东北和西北市场。

  魏小锋原本统管广东省外市场药品的销售,现在只负责东北和西北,多少有些发配边的味道。

本文摘自《中国实干精神》


   本书是为企业量身打造完美员工的经典力作。它难能可贵地跳出了传统的教育与感化的“窠臼”,以中国企业界案例透视中国实干精神,带领我们去真正地认知我们所处的但不一定懂得和明白的企业它也有成长的烦恼。我们摸到了企业的脉搏,进而大悟:我们进入一家企业工作,是因为我们自身资源与企业资源的相匹配。至此,我们的信息和企业的信息是对称的,没有偏袒,只有公允;没有求全责备只有互敬互谅。原本企业与我们之间就是和谐相生的关系,想干事、敢干事、会干事、干成事,这是企业对我们的期望。同时,这也是我们对企业的期盼。

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